双十一海外品牌排行榜预测 品牌如何用私域打好“双11之战”?

服饰行业2021年双11成交额安踏集团截止到11日24时，电商累计成交额超46.5亿元，同比增长61%。太平鸟截至2021年11月11日24时，太平鸟双11线上线下全渠道*额达15.6亿元。李宁截至11月12日24时，天猫李宁官方旗舰店单店成交突破10.6亿元。森马集团战报，截至11月11日24时，2021双11全渠道累计*22.98亿MQD童装截至11月11日24时，线上全渠道业突破1.46亿，目前天猫整体业绩已经突破去年全年。九牧王11月12日战报消息，截至2021年11月12日0时0分，九牧王2021双11目标达成率136%
1、女装之都杭州
中国十大制衣城市可怕！你穿的衣服其实全都来于这个小工厂
经过改革开放这30多年来的发展，和当地*的大力支持。
杭州女装逐渐在国内服装界，有了属于自己的地位，特别是近几年来，对外贸易的火速发展，也让杭州女装发展迅猛，拥有中等规模的女装企业有200多家。
个人时尚品牌达到了240多个。
2、男装之都宁波
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世界男装重要生产基地之一，中国服装的主要出口城市。
作为中国十大制衣城市，宁波市红帮裁缝的诞生地，在男装领域里，不仅有数量也有质量，现在宁波服装企业和品牌具备了非常强劲的国际竞争力，形成了庞大的产业集群。
3、双响炮温州
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温州的服装产业发展迅猛，无论在男装还是女装产业中都有自己的品牌和产业集群。
在2000年的时候，温州市*为了壮大温州的服装产业提供了大力支持，现在经过十多年的发展，温州服装产业在中国以至于世界上都处于领先地位。
4、汉派服装武汉
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武汉这座城市里的服装产业一开始通过外贸加工贴牌生产完成了原始资本积累，走进了服装产业的深加备和棚工领域，逐步创立了自己的品牌。
5、海派上海
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上海作为中国最繁荣的经济中心，这里的服装产业以吸收西方艺术为特点，融合了中式元素，形成了独具特色的海派服装。
6、衬衫之乡义乌大陈
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义乌的服装零售业非常的发达市场，而靠近义乌市的大陈镇也依靠义乌市场的先发优势，使衬衫产业成为了领导产业。
7、南派女装虎门
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地处于东莞市的虎门，背靠港澳，位于珠三角经济走廊的中心点，独特的地理优势使它能够迅速获得国际流行元素，再加上灵活的经营机制，让它形成了对市场有快速反应的产业集群，成为了中国主要时装生产基地和批发市场。
8、东方内衣之都南海盐步
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中国内衣生仿则产规模最大，产业链最完整的地区是中国现代内衣工业的发祥地。
改革开放之处，盐步人纷纷开始了自己的创业之路，从家庭作坊开始，一步一步成长为了今天知名的内衣品牌棚握。
9、牛仔名镇顺德均安
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因为其位于珠三角腹地，这样独特的地理位置，也使得它经济发展特别迅速，对于时尚元素的摘取力特别强，以绿色和环保为核心，提出建立牛仔产业和旅游产业的相融合。
10、南方皮革之都海宁
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中国重要的皮革生产基地，全国皮革服装集散中心，在皮革生产和*的领域内，有自己独特的经济实力。
中国服装庄出口城市排名最好的是义乌义乌，是中国最大的批发市场，在世界上也是非常有名的义乌的服装，出口，也是非常多的大部分服装，厂家也都到义乌去进行出口服装批发这样是出口的服装，能够及时地出口到国外，所以中国服装出口城市最好的应该是有。
2021年，中国外贸进出口32.16万亿元，同比增长1.9%，全年进出口、出口总值均创历史纪录。
纳入分析的297座城市中，有188座城市进出口实现正增长，其中有118座城市增速超过10%。
从区域分布来看，东部地区对外贸易区位优势突出，共计有52座城市入围中国外贸100强城市榜单。
其中长三角地区共计有19座城市入围，环渤海地区有19座城市入围，山东半岛有12座城市入围，珠三角有10座城市入围。
具体来看，广东省在全国范围表现亮眼，境内共计有10座城市上榜。
其中深圳、广州、珠海、东莞分别位列榜单第一、第四、第五、第六位，头部效应明显。
一、拼多多销量前十名类目是哪些?
第一：品牌女装/女性精典
第二：护肤美容/塑形减肥/单方精油
第三：酒水
第四：室外/爬山/露营/旅游用具
第五：计算机设备/互联网有关
第六：螺旋藻/藻类植物提取液
第七：保健产品/饮食营养素补充剂
第八：住房家俱
第九：女士内衣/男士内衣/家居家具
第十：零食/干果/土特产

一年一度的双11落下帷幕，今年的双11虽然有点冷清，但也有不少亮点。各大平台拉拢头部主播开启直播电商鏖战，元宇宙成平台和品牌的营销新玩法，创新了品牌营销的想象空间，也为消费者带来前所未有的新体验。 但双11还有另一个主角不容忽视——私域。在双11期间，私域成为很多品牌主要的营销阵地，并且在私域有很多创新性探索，这也是近两年双11期间不容忽视的营销趋势！一、各平台双11数据 根据星图的数据显示，10月31日20:00-11月11日23:59，综合电商平台、直播平台累计*额为11154亿元。以天猫、京东、拼多多为代表的综合电商平台总计销雀芹哗售额为9340亿元，同比增首念长2.9%，其中天猫占据*额榜首。直播电商*额为1814亿元，大涨146.1%，抖音依旧领先于点淘。 根据洞见数据研究院发布的数据显示，两波*期，天猫和京东总*额占比都超过90%。下面我们也为大家整理了各平台披露的一些相关数据。 天猫 天猫表示，今年双11是参与商家最多元化的一届，有29万品牌、数百万中小商家、主播报名，超过2100万商品参与双11。 开售第一个小时，102个品牌成交额过亿元，其中国货品牌超过一半。珀莱雅、薇诺娜、自然堂、花西子等品牌接连创下1小时成交额破亿的成绩。海尔、美的、小天鹅、TCL等家电品牌更是实现成交额1秒破亿。 在天猫，运动户外、宠物、潮玩、珠宝等品类增长迅猛，被行业称为“新四大金刚”。过去一年中，“新四大金刚”共诞生超过400个细分品类，有358个品牌*额破亿，3434个品牌*额破千万。 而在天猫双11期间，智能电玩、户外用品、猫狗宠物商品、适老家具等行业，同比增长超过20%，面膜冷热仪、低碳清洗机、内衣洗衣机等148个细分趋势品类，同比增长超100%。 京东 据京东发布的官方消息称，截至11月11日23:59，今年京东超越了行业增速，创造了新的纪录，与此同时，零售购物用户数也再创好成绩。 今年以来，市场对新品的需求仍在扩大，79%的消费者关注新品甚至会马上付诸购*，在此次双11期间，京东共推出近2000万款新品，成交额环比翻1.57倍，其中1000万款新品成交额环比增长超200%。 京东零售CEO辛利军表示，“每一个实体经济的参与者都了不起，京东作为实体经济的一员，会携手每一个伙伴稳中求进，在建设更加了不起的实体经济中贡献最大的力量。” 抖音电商 11月12日，抖音电商发布“抖音双11好物节”数据报告。报告显示，10月31日至11月11日，抖音电商内参与双11活动的商家数量同比增长了86%，兴趣电商内容带货持续发力，直播带货总时长累计达3821万小时，7667个直播间*额超过百万元。 快手电商 11月12日，快手发布了116心意购物节数据报告。报告显示，今年116期间（10月20日-11月11日），电商短视频订单量增速显著，同比去年增长超515%。*家数同比去年增长超40%，搜索订单量同比去年增长超70%。快品牌表现突出，GMV同比增长超80%。 二、品牌如何用私域盘活双11 随着这几年品牌在私域的探索越来越多，玩法也越来越成熟，今年双11期间，就有很多品牌通过私域取得了不错的成绩。我们在此为大家盘点了几家有代表性的品牌和很有特色的私域营销玩法。 自然堂——会员营销 双11期间，伽蓝集团旗下的多款产品都很畅销，取得了不错的成绩。伽蓝集团副总裁吴梦在接受媒体采访时表示，伽蓝集团经过多年内功的数字化建设，数据库中积累了许多会员信息，分为存量与增量会员，通过很好运作会员的分层，提升顷行会员运营的效率，正是此次双11成功的关键。 吴梦还表示，在双十一之前，他们改变了会员的区分方式，不再按消费多少分级，只要购*过伽蓝集团的产品，就算是品牌确定性的资源，从他们的浏览习惯和护肤功效，以及购*场景进行区分，在双十一期间对应性服务、运营。 1.为会员定制护肤日历 消费者只要打开天猫的自然堂店铺，页面上就会出现护肤日历，自然堂根据每一位会员的肌肤特质定制了个人动态护肤日历。日历上清晰记录了适合每位会员个人肤质的产品活动的日期、福利。 对于已经是会员的消费者有专属客服进行服务，他们可以一键选购日历中推荐的产品。如果是新客的话，自然堂就会推品牌介绍、品牌溯源，以及品牌代言人、网红达人等相关信息，通过内容与初次了解自然堂的消费者进行初步沟通。引导他们加入自然堂会员，再通过收集他们的兴趣数据，建立新的护肤日历，为新客推荐相应的产品和活动，然后用会员积分完成购*，形成完整的链路。 2.为VIP会员设计定制礼盒 针对VIP会员，双11期间，自然堂还专程定制了双十一审美大礼盒，礼盒里包括自然堂所有上新产品的溯源明信片和试用装，以及郑董事长对堂粉的感谢视频。 3.制定爆款策略 第三步就是制定爆款策略。今年天猫主推的策略之一也有超级单品策略，伽蓝集团的大数据中心数据分析，多维度的长远性考量，选出了分布于不同品类的七个单品作为双十一的核心爆品，包括自然堂小紫瓶第五代、头皮精华等。 同时为了让爆品更爆，自然堂请来了李佳琦深度合作，共创「自然堂粉钻太空玫瑰系列」产品。在双十一天猫榜单中，自然堂粉钻礼盒分别占据了护肤套装加购榜第二、护肤套装预售榜第三的成绩。 周大生——视频号营销 直播电商是近几年品牌努力挖掘的“新流量洼地”，尤其视频号更是一块待开荒的新大陆。周大生在本次双11期间，就通过视频号取得了很好的回报。 珠宝品牌周大生的视频号直播间“周大生旗舰店”从冷启动到参加双十一，前后只有1个月，但在双11期间却非常火爆。多次位列品牌带货榜第一名。仅11月10日当天，高转化直播18小时，累计场观超过40万，位列品牌榜第一名，总榜单第四名。最终双11累计场观超144万，交易额环比增长超过1498%，位列带货总榜珠宝文玩类第一名、品牌带货榜第一名、总榜全品类第三名。 ▲图源红人装 作为周大生的视频号服务商，红人装首席运营官王骏表示，微信生态在私域流量方面本身就具有优势，而视频号则是基于微信生态进行公私域联动的最佳场景。品牌能够通过企业微信、小程序等把直播间的流量沉淀到私域，同时也能够通过精细化运营，把私域流量导入到公域直播间去成交。而这种能力是其他平台暂时不具备的。 追光新品ZenGT私域首发 私域近几年还是很多品牌的新品首发阵地。智能清洁品牌Speedfox追光选择私域发售新品，11月10日开售2小时迅速破200万*额，持续领跑私域家用洗地机榜首。 2021年1月Speedfox追光刚刚成立，同年4月在好家云店平台首发，短短半年时间*突破3000万元。今年3月，Speedfox追光宣布完成了A轮1亿元融资。Speedfox追光是一个完全从私域中长大起来的品牌。 追光电商负责人Alan此前也揭秘过Speedfox追光的私域核心策略。 1.渠道策略之要做好产品隔离 在渠道策略上，追光在不同渠道会做“产品隔离”，每个渠道主打1个核心的产品，为不同的渠道深度定制。 比如One系列洗地机，追光独家签给了好家云店。追光认为新消费品牌要做起来，必须与平台深度绑定的，尤其像高客单价的产品，如果没有平台资源强推、店主大力种草，品牌很难做起来。 他认为私域是新消费品牌的“放大镜”，依靠社群和店主进行种草、*货，一旦产品出现问题，整个社群、不同私域渠道间将会放大产品问题，不断消耗品牌形象。 2.私域渠道能帮助新品牌快速迭代 One系列洗地机作为追光最早的一款产品，在和好家云店合作之后，追光每个月都会收集社群反馈意见，每月迭代优化一次。最后这款产品成为追光退货率最少的一款产品，退货率不到2%。 Alan认为，对于新消费品牌来说，私域渠道可以快速收集用户反馈，响应用户需求。像社群反馈市场上的一些双滚刷等新功能，也会反哺到新品研发中。 银泰百货 除了线上品牌利用私域收获了好的回报。商业地产企业也对私域能熟练使用。据银泰百货的数据显示，“双11”狂欢季期间，银泰线上销量同比增长22%，近200个品牌同比增长超过30%。 1.多仓提前备货，提高风险承担能力 银泰商业集团仓配物流组负责人表示，今年双11期间，银泰百货对市场热销的高端美妆备货量比去年同期提升了155，并做多仓分布。同时银泰百货位于海宁的数字化中心仓，提前5天将货品入库，并做了突发疫情封仓，货物临时转仓的应急预案。 2.双11前期就做好预热，拉长营销周期 为了迎接今年的双11，银泰百货早在9月份就开始与品牌进行沟通，并且各个渠道在每个阶段的商品策略和营销玩法有所差异，消费者可以根据节奏购*最划算的商品。 10月24日晚8点，喵街“疯抢6小时”直播正式拉开银泰百货今年双11“***”的序幕。10月25日-31日是预购阶段，包括一些高端美妆品牌也参与了促销活动。11月1日-11日是爆发期，不少服饰品类打出5折优惠。11月16日，以武林银泰的店庆日，也是银泰百货集团庆的大日子作为ending，至此历时将近一个月的双11结束。 银泰商业集团商品营销组工作人员介绍道：“活动档期内，银泰百货和品牌都会实时关注品牌在各地的*情况，随时做出调整来应对市场变化”。三、结语独到科技根据今年双十一的案例进行分析、复盘，发现越来越多的企业和品牌开始注重生态整体的运营而并非单打独斗私域运营，通过各个触点的结合能够收获1+1>2的效果，以直播+私域为例，通过私域将品牌直播粉丝或观众沉淀至社群或好友中，品牌可以将省出的广告营销费用让消费者和供应商共同获益，从长远来看，这是一条可持续和有效率的用户经营策略。 通过上面的几个品牌案例我们可以看到，私域能承担的功能和营销玩法都在不断丰富，但更重要的是品牌要根据自身的特色和需求，选择合适的营销策略和渠道。当然，无论哪种形式，最重要的都是私域能够更加高效地直接触达消费者，并与之进行个性化互动沟通，反哺品牌的重新塑造。 参考资料： 1.《专访伽蓝集团副总裁吴梦：探寻增长确定性成为消费者心中有“温度”的品牌》m360 2.《“微信视频号电商服务商”红人装，双11赋能多品牌视频号直播霸榜》红人装 3.《双11，进击的商场》独角Mall 4.《从0到1私域破局，智能清洁品牌Speedfox追光做对了什么？》好衣库

从六个品牌的战略复盘，一窥本次双十一品牌的营销方法论。
抖音双十一落下帷幕，不少品牌通过巨量引擎组合拳斩获不俗流量。生意快速增长的背后，不仅是品牌自身的运筹帷幄，更有巨量引擎工具的保驾护航。我们将从以下六个品牌的战略复盘，一窥本次双十一品牌的营销方法论。
美妆操盘手AHC：在最残酷的赛道脱颖而出
2018年，被联合利华*的AHC正式进入中国市场，在本次11.11大促中表现格外亮眼，总GMV突破2000万；双11期间品牌抖音搜索指数同比提升592%；国际美妆商家巅峰自播榜No.7；爆款B5面膜登顶抖in爆款榜No.1。
AHC在前期做了充分的准备来迎接双十一大促，采用开屏、内容服务等巨量引擎工具，积累了一定量的消费群体，用吸引性强的优质投放内容将这部分群体转化成品牌的5A人群。
从AHC入驻抖音第一天开始，品牌就非常注重自播的提升。AHC直播间每一个上岗的主播都会进行培训，让他们有统一的话术去和消费者沟通，再通过一些比较有吸引力的机制使消费者达成长时间停留，进而瞎答演变为直播间粉丝，后续再做更多的深度运营。
其次，AHC每次上新的时候都会把新品优先推荐给粉丝。在AHC的战略认知中，这些粉丝都是潜在UGC，他们了解品牌，愿意帮助品牌传播内容。
另外，AHC对于自播时间点具有详细的规划。在本次双十一大促期间，抓牢10月20日、11月1日、11月10日以及11月11号这四个节点，通过直投、推流让自播间流量最大化，吸引巨额流量，达成最高转化。
新锐母婴品牌戴可思：爆*了20万瓶背后的生意经
在母婴类品牌中，戴可思的成长速度非常惊人。戴可思在本次双十一期间品牌总GMV环比增长245%，单日直播GMV突破636万，爆款特润霜爆*20万瓶。在母婴品类当中，戴可思算是国内第二个在抖音非常大量投入的品牌。
在策划启动自播间前夕，团队充分利用抖音直播生态的独特性，与用户进行了一场的沟通。首先，戴可思联动大量KOL、KOC向宝妈人群进行强势种草，深入渗透用户群体，完成原始粉丝积累，打造品牌专业口碑。
随后，戴可思使用巨量云图中的人群分类功能，在宝妈圈层寻找适合发酵的KOC和KOL，把相关内容二次分发给博主，实现内容共创，通过他们的影响力和专业性为品牌背书。
在直播的时候，戴可思会与企鹅妈妈等母婴类知名度较高的博主连麦，甚至把博主请到自己的直播间。另外，戴可思也会通过其他垂直领域的KOL直播账号进行预告，提升了品牌在抖音的知名度。
在有了一定量粉丝积累之后，戴可思通过巨量星盯神祥图对短视频进行更广地人群触达，沉淀品牌用户资产。再协同千川投放，把云图后台沉淀的人群包以及在做视频时已经曝光过的人群，更好地去投放到直播间，实现用户的种草转化和收割的闭环链路。
中式新滋补品牌官栈：在抖音创造价值，建立沟通
双十一大促落下帷幕，官栈表现不俗。全网*高达7785万，比去年增长接近200%。其中，抖音战绩斐然，2700万的GMV相较于618新潮好物节，官栈完成了将近4倍的增幅。
官栈作为一个以产业研发为基础的公司，过往不具备内容*能力，从打拼到冷启动阶段，需要有效掌握多元化的内容体系。
团队洞察到，抖音自播的效率很高，已经建立起了一种相对完整的用户沟通场景，形成了漏斗效应。比如说，一个外部达人主播，他推荐官栈的产品，把用户引流到官栈自播间之后，由品牌自己的主播更深度地进行讲解，让用户感知品牌，感知产品现场形象，感知功效，对产品有了更全面的认知，再进行交付和下单。
另外，官栈在如何*爆款内容上总结了一个方法论：把用户所需要的价值内容和信息交付好，并且符合这个生态的逻辑。
品牌目标必须锁定用户，摆清楚自己的位置。所有创造的内容是为了向用户传导及交付价值；其次，内容要符合平台和生态的逻辑，抖音是一个大的内容生态，它有自己的分发逻辑，用户有自己的偏好逻辑，平台也存在内容体系的竞争逻辑；最后，建立品牌能够掌控的效率体系，打磨自己的内容创作形式，打磨数据回馈形式，来促进品牌接受到用户反馈时对价值体系凯搏的调整。
家居类领航者海尔智家：打造品效销的一体化模型
双十一购物狂欢落下帷幕，海尔喜提优秀战果——海尔智家斩获大家电全网第一，通过高端品牌及智慧场景打造实现32%增长，也是连续十年全网第一；同时获得口碑第一，根据京东服务口碑榜数据显示，在冰、洗、空等5大品类中，服务口碑第一均为海尔智家。
抖音作为海尔数字化转型的重要平台，本次双十一大促海尔全面打通了等营销工具，在关系资产、内容资产、店播布局以及精准转化多个维度打通了用户运营全链路闭环。
作为首批接入的品牌方，海尔高度重视消费者洞察以及关系资产的运营。团队凭借对消费者细分人群和标签的精准研判，根据巨量云图上展现的用户行为数据、触达数据、创意效果等动态数据指导，快速优化抖音平台品牌营销组合动作，结果带来了5A关系资产数量的大幅上涨，及链路流转效率的极大提升。
在这一达人内容平台，海尔针对云图用户人群标签与创作者内容标签的精准匹配，合理搭建达人矩阵，对接海尔数字化内容管理平台，充分渗透圈层。特别值得一提的是，海尔智家聚焦主题，产出了许多优质爆款内容，该主题一度成为抖音平台飙升最快的热词；同时巨量引擎通过AI对接验证了海尔数字化内容管理平台优化速度及效果跟踪效率，短视频完播率和引流点击率远超大盘。
在后链路方面，本次双十一海尔“一鱼多吃充分利用云图多重精细化人群包以及星图优质种草内容二次剪辑传播，一方面链接直接赋能品牌自播直播间引流，配合店播内容运营，取得了类目第一的优异成绩。
美妆新生代凌博士：打造一天热销十万的爆款
本次双十一美妆赛道竞争激烈，凌博士虽然是首秀品牌但战绩斐然。全网总销量额高达为8200万，其中超过一半的4500万GMV来源抖音。据悉，被称为“上市级爆款的凌博士第一款产品5个月*出2亿的*额，另一个明星单品面膜更是在上线第一天就热销10万多盒。
品牌如何度过冷启动阶段？凌博士第一步始终遵循内容为王的定律，打造短视频沉浸式种草环境。不管是达人还是自己发声，相当于在短时间内，把凌博士*点进行一个全面的介绍，让大家熟知。
第二步，借助巨量星图挑选优质达人
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凌博士借助巨量星图的数据分析，根据用户画像以及根据巨量引擎提供的数据支持，更好地挑选到了合适传播产品视频的达人们。
第三步，打造人设，树立鲜活形象。凌博士在加入抖音第一时间就开通了个人账号。在这个账号里，该角色会深入浅出的介绍一些玻尿酸的知识和他研发所发生的小故事，把人从一个符号变成一个活生生的。如此举动后，凌博士收到了很多正面积极地反馈。产品不再是一个冰冷的物品，它变成了有明确功效以及能和消费者做沟通的一个作品。
第四步，与用户共创，形成良好的交互。用户可以通过评论、拍同款产品视频等方式与团队进行互动，甚至可以通过凌博士官方粉丝群，反馈有关包装、肤感、效果等最直接的体验感。这样良好的交互和互动性非常有利于凌博士在正常的*过程中，提前准备产品的升级或迭代。
潮牌操盘手TCH：如何一日千里在抖音*服装
2021年2月，时尚潮牌TCH入驻抖音。仅两个月时间，品牌自播的销量超越了以往一年的交易额，双11期间，TCH再冲新高，日播GMV100万+。
在冷启动阶段，TCH摒弃泛流量市场，而是通过巨量引擎旗下工具实现精准定位，吸引目标人群。针对该人群画像，TCH在投放、设计端、主播口播等方向进行了细化，产出匹配人群画像特点的内容。
在大促期间，TCH使用Bigday进行人群种草，直播间直投云图A1-A3人群，增强曝光转化。在购*品牌包后，TCH抖音官号的粉丝开始成倍增长，单日粉丝增长在5—10倍之间。
同时，TCH直播间按照时尚T台的样式来搭建，产品广告配色复古，并大量使用诸如“每个人在遇到对的那身衣服之前都默认自己普通等之类的话术，戳中目标受众衣品如人的内心。而在产品展示上，TCH十分注重在物料上让亮片等核心元素更完整展现。针对目标受众为时尚敏感，非价格敏感的特性，TCH团队内部长期关注流行趋势，整理成课件让主播团队以日为单位来学习，做到让主播对时尚相关话术了然如胸。
此外，短视频拍摄能不能针对目标人群精准输出生活场景化的内容，也是品牌方需要重点关注的部分。这类内容的建设，有利于撬动自然流量，并不断积累品牌认知。