长尾品牌排行榜 私域运营30大品牌案例

这个问题的答案首先是肯定的。随着科技的飞速发展，各个行业已经进入互联网和无人化时代。安防监控是通过各种传感器对现场进行监控，通过网络将现场信息压缩、传送给上层计算机进行解码、监控。例如摄像头、自动门禁、自动停车场等都是典型的安防监控系统。
安防监控系统改变了传统的人工进行安全检查和监测的方式，极大的提高了安防监控的效率和降低了人工成本。随着老龄化问题的日益严重，人工成本越来越高，无人化的安防监控系统被越来越多的应用。安防监控的特点是以监测平台为核心，以网络通信为枢纽。安防监控系统可以在各个环境、各个行业进行24小时不间断的运行。
现在一些监控环境的规模以及超越了传统人工作业的能力范围。例如，交通系统具有大规模的摄像头、超速检测设备等。随着出行车辆的剧增，基于人工的监控已经不能满足社会需要。高性能计算机、基于互联网的高速通信、多媒体技术、智能控制技术、人工智能、大数据和云计算的快速发展和普及正在改变这一现状。
数字化集成、网络化通信和智能化管理是现在安防监控的特点和主要发展方向。其中，网络系统的安装是安防监控系统的一个非常重要的组成部分。借助互联网的高速、开放性、易扩展性以及高效的可管理性，安防监控可以以监控平台为核心，实现多种信息的监管、各个资源的整合，通过互联网的通信和高层的管理系统，对各个子系统进行统一协调和控制。各个子系统之间可以通过网络实现资源共享和信息互相通信。随着科技的发展，不法分子也物碧会越来越多的使用高科技进行作案。
综上，安防监控及网络系统安装行业的需求会很大，相应的高技术从业人员也会有很好的就业前景。
安防监控这个行业的高利润期已经过了，之前大于100%的利润是很常见的，但是最近今年安防领域竞争激烈，安防设备生产商一方面降低设备售价，另外一方面类似海康大华大的安防企业也开始做方案，做集成、做工程，也挤占了原本集成商工程商的利润空间，所以这个行业的毛利润空间基本商在30-50%都已经很不错了。
这个行业现在处于谁有项目，谁占主动的一种状态。比如某某是某电力公司董事长、某开发商老板的小舅子，他没技术没产品，但是他能接到一个订单几百万的安防监控项目，那这个某某就是集成商的角色，他可以找到大的解决方案商承包出去，也可以找设备商*产品，找工程商进行安装，但可以肯定的是，大的利润肯定是被某某拿走了。所以说，就这一方面来讲，作为工程部署设备安装行业来说，可能赚的就是辛苦钱，靠拉到项目走数量销茄来赚钱了。
另外就是，最近几年网络摄像头开始逐渐普及，一般家用的摄像头，自己网上*了上电配置下就可以用了，所以家居这一块的安防监控也被生产商给做没了。现在安装安防监控的几个零碎领域，比如店铺、办公室、社区等等，都是要靠数量多来赚钱了。如果能拿到大的国企、园区、火车站、飞机场等项目的安装工程，那还是不错的，但是较几年前来说，利润还是降低了很多，作为安装行业来说，更不一定能拿得到这部分利润，一般也就只能拿得到辛苦钱。
其实，不光是安防监控安装行业，就是整个安防AI应用领域，都是谁手里有项目谁是爷的状态。当然了你的产品做好了，你的安装服务态度好了，肯定是有优势的。在国内有些时候是这样的，你的产品、服务是同领域最好的，性价比也是最高的，但是有些项目你还是拿不到的，具体原因大家都是心知肚明的。
这个其实要回答的是安防工程商市场的前景怎么样，这个安装行业从整个产业链的链条来说其实是属于下游，利润点也不太高，而且门槛低，现在我所在地区，建筑公司，装修公司，IT公司都在做工程实施，但还是那句话行业实施人员很多，但精品工程是少之又少，如果作者想入工程商这个行业的话，我建议从以下几点入手：
1.机房综合布线，一定要梳理一套自己的机房模板，包括机柜的线缆整理，弱电箱的线缆整理，做好自己的口碑，打开行业知名度;
2.多做智能安防项目，传统安防需要安装角度和调试已经非常简单，但智能安防项目是锻炼一个工程商的实力，比如调安装角度，安装高度，调试镜头，配合厂家做人脸抓拍测试，都可以积累经验，未来这块工程实施的要价肯定是要高于传统安防项目实施;
3.做定位，选准自己熟悉的行业，比如做公安卡口实施的，就要理解公安的业务，知道公安的组织架构，知道规范，知道什么时间去做维护，在细分行业积累好施工口碑;
只要你下定决心，坚持_
一、国内安防行业竞争格局分析
长期以来，我国安防市亏蚂察场竞争格局较为分散，行业集中度较低。欧美国家安防行业发展较早，早期，欧美的霍尼韦尔、博世、泰科等安防巨头企业凭借完整的、先进的解决方案占据了高端安防市场，而索尼、松下等日本大型电子企业凭借在影像技术上的领先占据了监视摄像机领域的高端市场;韩国、台湾的电子企业则主要定位于中端市场。
随着技术的积累和进步以及成本优势，国内领先的视频监控设备供应商在部分领域已经具备参与国际竞争的实力，尤其在硬盘录像机产品细分市场，国内领先的视频监控设备供应商已超越韩国、台湾的企业，逐步占据中高端市场，行业影响力逐渐扩大，成为国际主导。
目前，国内安防市场越来越集中，大部分市场份额逐渐被少数领先的设备供应商占据，国内主要的生产企业如海康威视、大华股份、宇视、科达、天地伟业、汉邦高科、等。而随着安防行业向“数字化、高清化、网络化、智能化”的方向发展，产品技术水平和市场门槛都将大大提高，多数规模较小的企业，由于技术水平较低、缺乏自主创新能力和品牌知名度，将被逐渐淘汰。
国内区域竞争格局方面，珠三角、长三角、环渤海地区依托各自先进的电子科技优势和得天独厚的地理位置，加之国家政策的大力支持，形成了中国三大安防产业基地。这三大产业基地的共同特点是：安防电子信息企业集中，产业链趋于完整，具有相当的规模和配套能力。其中，以珠江三角洲为中心的安防行业带已成为我国规模最大、发展速度最快、产品数量、种类最多的安防高新产品加工密集地区;以上海、江苏、浙江为中心的长江三角洲，已成为安防产品*业的一个重点地区，甚至在近几年有超越珠三角之势;环渤海地区则形成了北京、辽宁、山东、天津的安防产业群。
在以SVAC标准为核心的安防技术体系下，以中星微为代表的芯片厂商开始逐渐发力，未来空间巨大;行业中游出现可能出现调整，此前海康、大华凭借规模优势形成对上游芯片的议价优势将下降，双寡头格局或将松动。算法厂商将获得更多参与机会。基于Svac标准开发应用平台的企业较少，领先企业将容易实现异地扩张，从而在市占率上有数倍提高。
二、国内安防行业集中度分析
1、企业集中度分析
安防行业发展类似通信行业，随着行业龙头产品*具备全球竞争力后，安防企业往安防解决方案以及安防运营等大方向发展成为大趋势，而从全球安防行业研究来看，安防运营的区域性特征明显，但安防运营与客户粘性最强，集中度最高，通过安防运营将导入其他业务，并且安防运营客户均是高端客户，通过加速布局，客户积累，客户的大数据分析、云存储及智能安防将使行业龙头强者恒强!全球龙头都通过多次大型并购完成了产业链的布局，快速成长全面卡位，海内外并购是核心商业模式!从业务结构特点来看，安防安保消防三大业务构成的强电弱电运营大安全整体解决方案也将是行业发展趋势，安保行业海外已经非常专业成熟，国内政策上已经放开，逐步开放给民营企业，预期两到三年迎来高速增长，未来万亿级的蛋糕带来安防行业新的一轮高增长，行业龙头将通过海外并购完成全球化布局再切入国内市场。
“十二五”以来，一批骨干企业迅速崛起，投入巨资进行技术研发，全力塑造企业产品品牌，同时加强科学管理，苦练内功，使企业综合实力和核心竞争力有了质的提高，一批龙头企业发展成为了现代化的企业集团。
在产品*领域：“十二五”期间，生产要素及市场份额快速向主流厂家集中，形成了一批卓越的领军企业，梯队式分布特征更加明显。如2015年海康威视*总额已超过200亿元，大华也超过了100亿元，形成了行业的第一梯队;其次为10余家*额在10-50亿元的企业，形成了第二梯队;第三为100余家*额在1-10亿元的企业，最后为数千家*额在1亿元以下的中小企业。
在系统集成施工及运营服务领域：“十二五”期间，系统集成施工企业、报警运营服务企业产业集中度也有了一定程度的提升，形成了一批地域性的龙头企业。目前，已有多家集成或综合型公司年主营安防收入超过了10亿元，约有100余家系统集成及报警运营服务企业总收入在1-5亿元之间，其余为大量的中小企业，年总收入在数百万和数千万元不等。
“十三五”期间，行业集中度将进一步提高。
2、行业资产集中度分析
近年来，安防行业中企业集中度大幅提高，行业竞争加剧，资源向龙头企业集中趋势愈发明显。随着安防龙头企业快速崛起，大型企业与中小企业之间的差距逐渐拉大，再加上产业链延伸、横向跨界、行业深耕方面的优势，强者越强、赢者通吃的趋势已经显现。国内安防行业价格竞争日趋激烈，导致传统产品毛利率略有下滑，具有技术壁垒的安防龙头公司占据优势。行业长尾效应明显，洗牌加剧，龙头企业依托技术、资源和规模优势仍能保持高速增长，而位于长尾尾端的众多中小企业已逐渐处于盈亏平衡状态，生存艰难。
三、国内安防行业市场规模分析
图表：2014-2016年国内安防行业市场规模
数据来源：中研普化产业研究院
想要了解更多关于安防行业专业分析请关注中研普华研究报告《2018-2023年安防行业深度调研分析及投资前景预测报告》
行业还可以，笔者做了好多年了。
这个行业入门门槛低，特别是小米、华为等都有监控以后，行业价格一再下降。但是如果你有一些关系人脉，能做到比较大的项目，那么这个行业利润还可以，如果你没有特别好的关系，日常价格全靠低价，那就不太适合，因为一利润不高、二回款慢、三售后多。
所以主要看你自己吧

经典书籍，有详实的案例阐述理论，仅仅短篇幅的书摘不足以概括，建议研读原书辅助理解。

本书作者提出了长尾理论这一理论。但是利用在线零售的经济效益大规模*相对非热门的产品，却是很多企业家的创意。新的互联网经济正接纳，更具有协同性，参与性和特异性的选择你是我下的货架空间二是关于购*趋势和公众观念的实时信息。

相关书籍《引爆点》，《魔鬼经济学》。

案例：《触及巅峰》由于《走进空气稀薄的地带桐态》走红。

本来一直在忍受大众流行文化的专制，局或源不得不消极地去接受那些暑期大片和人造热门。电影行业，电影院排什么片我们就得去看，所以现在有人利用长尾理论造出了各种电视盒子电影盒子。

地域限制： 大众流行品味 其实是供需失衡的产物，是对市场无效分配的一种反应。大热门是是和人类心理直接相关的，是社会潮流和口头传播效应造成的共同结果。由于 物理世界的限制 ， 物理学本身的限制 ，娱乐也一直有一种简单的方法化解，那就是聚焦于大热门，其实 实质就是*足够的需求 。热门经济学诞生于一个供给不足的时代。

无尽的市场：长尾市场的量加起来其实很大。google和ebay其实做的都是长尾生意。

网上还有一些新成长的市场，有一些网上独有的产品。一些网上零售商的核心增长点，就是在传统零售商里根本找不到的产品。

需要领会的数学几何的道理，一个极大极大的乘以一个相对较小的数，仍然等于1个极大极大的数，而且只会变得越来越大。

供给和需求的连接成本变低，那么能改变的不仅仅是数字，还有市场的整个内涵。不仅仅是量的变化，也是质的变化，当利基市场被我们纳入能力范围之内，非商业内容的市场需求也团喊开始显现无疑，这些需求转向利基产品，供给这些产品的经济学也会进一步进步。

在工业条件限制下，大规模*市场的头部，而纳斯达克市场网络股板块成为大热门时代的终结，我们正在从一个大规模市场退回到分割市场，只不过 定义不同市场的 不再是地理位置，而是我们的 兴趣偏好。

工业革命前大多数文化本地化农耕文化为主，土地广人口分散，距离是人与人之间的障碍，所以口音和民间音乐由此而生，教堂成为当时西欧的主要大众文化纽带也是有原因的，他有最好的传播设施和传播媒介 -圣经。

2000年的时候娱乐工业整体在衰退，热门音乐市场的衰退更为惨重，顾客们转向了不那么主流的选择，上千个五花八门的亚流派

谁毁掉了热门音乐；广播业的忧虑；大热门经济就是大热门文化

大热门电影*商就像风险资本家把赌注押在许多项目上，通过 分散化的方法 降低他们的风险有些变成大热门的几个项目，必须能弥补其他项目带来的损失，所以不光要赢，还要赢得漂亮。所以病情最大牌的明星为你助阵，万万不可精打细算，也就是把稀缺资源分配给最值得的东西，最流行的东西

我们可不可以把 长尾理论浓缩为一句简单的话，文化和经济重心正在转移从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量累利基产品和市场 。

新的供给必须有新的需求相伴，否则长尾会渐渐枯萎，不仅要用供给多样性来衡量，还要加入到长尾中来衡量，长尾诞生于上百万个利基产品，但是如果这些产品无人问津，长尾为没有意义。

成为 时代的六个主题， 一在任何市场利基产品都远远多于热门产品；二获得这些利息产品的成本正在显著下降，现在许多市场已经有能力供应空前丰富的产品；三仅仅供应更多的产品并不能满足需求，必须找到适合他们的产品；四，一旦有了空前丰富的品种，又有来作出选择的过滤器，需求曲线就会扁平化，热门产品仍然存在；五尽管没有一个电器产品能实现大的销量，但由于累计产品数不胜数，他们聚合起来，将共同形成一个可以大热门市场相抗衡的大市场；六以上几点全部实现需求曲线的天然形状将显现出来，不说供给瓶颈，信息匮乏，和有限货架空间的扭曲，它的分布就像人口本身一样分散。

一句话，一条长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化

长尾的出现 少不了一个机关重要的 经济扳机：降低获得利基产品的成本 ，与三个强大力量有关。一普及生产工具（人人生产，长尾更长；生产者），第二，通过普及传播工具降低消费成本（人人消费和传播，长尾扁平化，抬高曲线，扩大曲线下的面积；*器），第三，连接供给与需求（搜索成本降低，把需求向大热门推向利基产品。过滤器）三种力量进一步扩大的利基市场的需求量曲线过的变更平，让他的重心从中部推向右部

头部，靠近创业者的领地，越受金钱驱使，是精英式的鼓励生产；而尾部，靠近业余者的领地，接近草根智慧。头部越靠近版权经纪，倾向于商业代理；而尾部靠近礼品经济，倾向于自我出版，这种变化是由于生产工具完全普及，生产者的队伍指数级的扩大，生产和消费者之间传统界限模糊，消费者也是生产者。

一个天文学的例子为证，以前天文学都垄断在专家的手里，但是现在它越来越成为一个半专业和半业余领域，因为有时候很关键的是多少个人在观察多少时间花在其中而不是有多少专家在研究。所以有一些著作，甚至是很多普通人共同享有著作权的，因为他们的观察，对于发现有巨大的作用。

消费主义向生产主义推进；维基现象；集体生产的力量（不断修正；大量）；声誉经济（需求曲线开始于头部的传统货币经济，终结于尾部的非货币经济，头尾之间是两者的混合体。长尾尾部生产还没沟通成本低， 声誉很重要）；曝光文化（长尾曲线里面的创作者们有不同的动机，很容易知道他们对于知识产权的兴趣不尽相同，比如说迪士尼，的费尽心机巩固拓展版权，但是很多艺术家把免费的对等交流改成一种低成本的营销方法。不同的人对于版权的态度不一样，但是法律并不会区分，版权是自动给予的，自动得到保护，除非创造者明确放弃，所以希望别人将来市场法规能够更加准确地反映这个现实）；自我出版热（多重目的，甚至成为一个新的营销方式）；新参与机制

长尾理论的*逻辑是*成本越低，销量就越大，但是实现这一点，要考虑长尾的 *器 ，各类产品*起来，变得易于寻找。

商业*器 主要分五大类，有形产品，数字产品，广告服务信息，网上社区或者用户自创内容，有些*器力求囊括一整个领域，有些则瞄准了特定的细分市场，有些跨领域。

成为这条线前1/3是有形零售商，中间混合零售商，第三是纯数字零售商最终的长尾部分。

开拓长尾 ：亚马逊于九四年或九六年前后，完成了一个最初设想拥有邮购商家的集中化配送，同时也可以拥有一家目录零售商的直销优势，而无需担负印刷会百万份目录的成本。下一步降低公司的存货成本，不必再为成在自家厂仓库中的产品，付出成本，第三个步骤就是将虚拟存货模式加以扩展，引入其他大零售商，利用他们和生产商和分销商的现有关系。

即需既存 ：虚拟和分散化中国市场为前进的一个绝妙方式，但彻底摆脱有形存货，甚至能够让你上一层楼。

存货的消亡

离开信息时代，进入推荐时代，新时尚领军人没什么特别之处，只是观点能得到他人的尊重。他的口头传播效应真的成为第三种力，由消费者的情绪来联结供给和需求。过滤器的作用在于促进产销结合。

群体智慧 的力量：google上的网页级别，my space上的好友注册，netflex的用户评论，都是群体智慧的验证，千千万万的普通人，就是新时代的时尚领军人。

被放大了的口头传播效应印证了长尾的第三种力量。利用消费者情绪来连接供给与需求，是长尾的第三种力量，普及生产工具是第一种，使得长尾发展壮大，普及传播工具是第二种力量，它使长尾变得人尽可得。

群体行为 。tag就是群体的例子。

搜索引擎，这是我能成为硅谷的一大经济力量，是因为认识到了衡量和分析大众行为的价值

过滤器法则：这些技术和服务可以细查使之不尽的各种选择，然后把最适合你的一个摆在你的面前。在一个无限选择的时代，统治一切的不是内容，而是寻找内容的方式。

排行榜未必公平，事实上，要获得关注排行榜不能脱离 背景 ，同一类别中的类似事物相比才有意义

长尾中满是垃圾？

为什么过滤器很重要，因为没有过滤器，成为可能只是一个恼人的噪音源而已。 信息理论 ，主要是一个信息采集问题，从随机的电子噪音中分离出连贯有序的信号。人们最容易犯的错误之一，就是根据*状况来判断产品的优劣。理财市场的经济学不同于主流经济学，我们要理解长尾，非常有背于直觉，我们需要坦率地承认一件事， 长尾中确实满是垃圾 。世上任何事物的90%是不用的渣滓。

在一个有限的*平台上，好坏产品的比例都非常重要，因为这是一个 零和游戏 ，一个产品得到了空间，一个产品就会失去空间。但一个非有限的*平台上，这就全变成了 非零和游戏 。但是注意长尾的与众不同，在于此，长尾的内容不会被供给瓶颈和各种各样的关口先过滤掉，质量千差万别。所以是就是常委的动态质量范围相当宽广，最差的差到极点，最好的，无与伦比。注意在短尾中的大众产品，想让所有人有兴趣，所以折衷必不可少，因为这对任何一个人来说都不完美，给了我们一个这样的启示： 对很多人来说，最好的产品就在长尾中。

纷杂的长尾：随着 尾巴向后延伸 ， 信号噪音比越来越低 ，所以在过滤器变得越来越强大的情况下，信号的质量才能保持不变，帮助消费者找到想要的东西。

世界上绝大多数东西都是长尾事物。

休谟归纳问题 。但是这样的 黑天鹅问题 的一个随机事件，满足以下三个条件：重大影响，无法计算的概率，意外效应。

事前过滤器和事后过滤器： 在过去的一个世纪中，大多数时间都生活在一个匮乏市场，各个行业都是围绕寻找和推广好东西成长起来的。比如说编辑星探采购营销商，广告商都是事前过滤器，而博客，播放列表，评论顾客推荐，这些都是事后过滤器，放大，而不是预测消费行为，是事后过滤器的一个重要特征。短尾市场，事前过滤比较多。而长尾市场中，过滤器的角色，已经从守门员变成了顾问。正如事前过滤器并不完美，事后过滤器，也不完美，因为事后过滤器往往都是业余性的。

八十，二十，法则在长尾市场中已经发生了三种变化：第一，能提供的产品比之前多了，第二，找到这产品比从前容易，这是推荐系统和过滤器的功劳，*额在大热门和小市场之间的分配更加均匀，第三，小市场的经济学，和大热门市场相差无几，任何产品都能创造利润，无论流行程度的高低， 长尾鼓励的都不是遵循八十，二十法则，而是拒绝被这个法则统治。 意思就是即使20%的产品带来很多销量，也没有理由不去经营80%的产品。

三种力量可以推动需求从头部走向尾部，从大热门走向小领域：第一种，品种的丰富性，第二种，较低的搜索成本，第三种样本示范，即试听和适读。

本章说明长尾经济学和新古典经济学不同，新古典经济学，以 稀缺 为常态，遵循大规模生产的短头长。长尾经济学，则以 丰饶 为常态。丰饶的含义就是要素边际成本投入递减趋零。

1897年帕累托，得出一个结论，在财富和人口的分配结构上，存在一种可预测的数学关系，称为重要少数法则（law of vital few）

齐普夫法则         1/X形态 幂律曲线

只要消费市场存在 幂律曲线 就会在三个条件成立的情况下出现，第一，多样性，第二，不平等性，第三，存在某种网络效应，如，声誉和口头传播效应等等，容易，将质量的差别成倍放大。换句话说，只要存在不同的事物一些优于另一些，就会造成可预见的不平衡，就会出现幂律曲线。

供给瓶颈如何扭曲市场：电影 （影院 netflex）；书籍（书店 网上书城）

80/20法则长久以来没有被正确的解读过 ，第一，确切比例永远不会是这个。第二 加起来不等于100，很难来计算。第三 人们会用这个法则来解释截然不同的现象。

最致命的解释，就是把八十二十法则看成一个指导方针，既然存在这样的规律，不防只经营20%的产品，用它来实现大多数销量即可。

事实上很多，长尾零售商的策略是，把新品定价降得比较低，然后消费者到这个区来看到一些老的产品，由于存货成本低，所以，长尾产品利润非常高。聪明的零售商正在鼓励人们从大热门世界，也就是高采购成本的世界转向 利基世界，也就是低采购成本的世界 ，所以完全有能力戏剧性地 提高零售业的经济效率 。

所以 八二法则仍然生龙活虎的存在着，但是在长尾市场中，他已经失去了它的霸权 。

更长的尾意味着更短的头？一个问题，产品的多样性，对于需求曲线整体形状的影响。长尾市场中，三种力量，可以推动需求，从头部向尾部，第一产品的丰富性，第二，搜索成本，第三样本示范

作者例证了三点：

1.提高需求还是转移需求？

这里想要回答的是，长尾究竟是将蛋糕变大了，还是仅仅改变了蛋糕的分配方式。与行业有关。可以这么说，广泛兴起的小市场确实给某些行业带来了成长的黄金机遇，但是有些行业并没有那么幸运。

人类的注意力比金钱更容易分散，长尾的主要效果就是将我们的品位转向非主流产品，只要新发现的产品让我们更加满足，我们就会更多地消费它们，只不过，我们不必为了这样的特权而付出太多的金钱。

2.价格该涨还是落？

答案并非绝对，按照市场性质的不同而不同，我们可以把市场分为， 愿望市场 和 需求市场 ，两个市场的价格规律是完全不同的，需求市场中的消费者知道他们在寻找什么，只是这种产品难得一见，只有在某个地方或者网上才能找到。（畅销的打折，不畅销的不打折）。相比之下，音乐和娱乐产品属于愿望市场，价格合适，你就有尝试新产品的愿望，因为损失风险越来越低。（动态可变定价，越不流行 价格越低 鼓励尝试）

长尾中的 微结构， 每个分类下也都是一个长尾市场。 “主题长尾” 过滤功能往往在一个流派内最有效，而不是调整各市场。并且解释了的一个明显的矛盾命题，幂率曲线之所以呈陡峭下滑状，是因为强大的口头效应反馈环放大了消费者的喜恶倾向，让有名气的更加有名气，没名气的更加没名气了。但是推荐系统为什么没有发挥该作用，反而是平缓化了？原因就是微结构。过滤器和其他推荐系统在非主流产品中最为有效，在流派和亚流派内最有效，但是不同流派间会大打折扣，所以即使在某一个流派中*出的热门，也并不意味着可以把整个行业搅得天翻地覆。

时间长尾： 时间让长尾曲线变成了一个三维的立体坐标系，不过由于搜索引擎的出现，很多信息的过时速度比从前要慢，一定程度上， 搜索引擎扮演着时光机器的角色 。

被忽视的丰饶经济学：虽然说可以把丰饶性放到经济大背景中来考虑，如果 丰饶的资源只是系统的要素之 一，那这个系统仍然在其他方面受到稀缺性的限制，所以尽管所有的媒体的选择空间也许是无穷无尽的，但是人 类和注意力和时间仍然是有限的，我们的可支配收入也是有限的 ，某种程度上说，蛋糕的大小仍然固定。

货架象征的是与长尾相对短头，所以货架争夺战的意思是，短头争夺战。

为了使长尾理论更加全面，首先要把长尾理论的适用范围从长尾延伸到短头。

成功的长尾*器，既需要小市场，也需要大热门，他们必须跨过整个多样性的光谱，从吸引面最宽的流行产品，一直延伸到，吸引面最窄的另类产品，我也要如此，才能指明一条，对所有商品都有意义的长尾探索之路。

我们不曾期待线上购物能够占据线下购物的多少，因为砖头和水泥企业有瞬间购物的便捷性和触觉上的优势。和别人做同一件事，是一种安慰， 共同的体验能 够拉近我们的距离。

如果，只要头部的产品很快就会发现顾客有更多的要求，如果只有尾巴的产品会发现顾客们手足无措，不知从哪里看起，所以，消费者 更喜欢一站式购物，他们希望自己正在寻找的东西就在某个地方等着他们 ，只要过一家商店，让消费者坚信这一点就能获得成功。如itunes。myspace则是构建了比较 良性的用户生态 。

城市长尾：大城市也是一种大热门。全球各地的人口聚居状况发一个图也能得到一条幂率曲线。这些大城市之所以存在因为密集聚居的文化和经济优势，完全可以弥补城市生活的成本，颇有讽刺的是，其中一个优势是无奇不有的细分市场。城市人口太过密集，以至于散布四方的需求变得集中了。大城市为小文化领域的兴起创造了绝妙的环境。

货架的贡献：由于零售也是一个非常重要的行业，所以致力于货架科学的研究，也是当之无愧的重要行业，货架从上至下的 价值梯度，水平方向 的设计，也是品牌展示的学问。一寸货架一寸金。但是有形事物实在无法超越时间和空间的限制，没法根据需要排列，没法让商店及时做出推荐等等反应Z

地理限制：超市必须吸引当地消费者。在物理空间的专制统治下，消费者太过分散，就等于没有消费者。任何一个商店都必须要足够的本地需求。匮乏的天空：广播电视打破了如上的地理限制，但是他也有自己的局限性，那就是物理规律现有的波段只能容纳这么多电台，同轴电缆也只能容纳这么多的电视频道，最明显的是，一天之内最多只能播出24小时节目。

利用稀缺资源的方式，传统解决办法就是聚焦于大热门，怎样知道大热门呢？第一，四处撒网，寻找难得一见的人才，第二，运用流行公示栏，推出某种很容易*掉的东西，明显后一种方法更为常见，工具是二十世纪下半叶大行其道的热门中心主义媒体和娱乐文化。

大热门主义的敌人

有人认为，太多选择会让人晕头转向而事实上， 所谓的选择悖论只是缺乏角色处理的结果，并不等于拒绝选择 。选择的多样性正确的解决办法就是井然有序的，组织选择， 帮助消费者决策 ，也就是提供给他们选择，也帮助他们搜索。 要更多的选择，加上更多的可获得性和便捷。

选择过多么？选择的悖论，太多的选择，不仅令人迷惑，也会令人不堪重负。所以提出了不仅要给他们选择，要帮助他们选择，并且用果酱实验的理论显示了在，种类真多的时候，也有可能是，大家更愿意去尝试，而不是什么都不*。

多样性并非一切：新的研究表明，尽管过多的选择也有害处，但消费者需要选择，而且需要很多选择。并且注意到只要让选择者感觉到自己是意志自由的行动主体，已经在选择过程中成功地决定了自己的偏好和最终的选择结果，选择的重要性就会失而复得。

正确的解决办法就是井然有序的组织选择。 在线上商店里消费者能够得到很多帮助。也就是意思是需要有各种凭证和其他消费者决策行为的参考信息。我们越多地思考我们真正想要什么。

多样性经济学：更多的品种和更好的产品搜索方法，确实能鼓励人们更多的消费。 如果新选择是有意义的，那么选择越多越好。

现在的问题是时间 找到东西的时间 ，发展目标的时候立刻*，不会继续寻找更便宜的选择。

数字媒介对象的模式 有两种影响，首先拓宽了潜在客户的视野，其次缩短了搜寻时间。

长尾理论全面性的又一个表现在于，不仅仅是关于 商业的，也是关于文化的 。我们的文化越来越像头部尾部的混合，大众文化没那么大众了，小众文化也不再那么默默无闻。

长尾的意义无非是无限选择传统媒体和互联网之间的战争时，一旦人们把注意力转移到网上，就不会真正单单从一个媒体跳到另一个媒体，而是会四散开来导致市场的终极细分

现在我们重获的是他走向共和的时代，过去只能选择畅销货或者非畅销的产品，现在我们可以同时选择。

成为力量和技术，不仅引发了品种和选择的大爆炸，也很容易把我们卷进这样的部落漩涡。大众文化四分五裂，并没有重新组合成一种 大众文化 。相反，转化成了无数种 小众文化 ，正在以一种变幻莫测的排列方式共生共息，相互影响。世上每个人都是某方面的极端另类者，不管我们以为自己有多主流。品种的聚餐只是人口特征，内在多样性的一种必然反应，这是一些专家的论点。 不存在大众，只存在把人们看作大众的方法。

适合刊登的新闻：昨天收到冲击的就是，新闻业，真正感受到互联网影响，长尾对传统高壁垒行业的冲击，报纸的衰落是最现实的例子。事实上，最先利用这种变化的正是报纸和其他传统的媒体企业。

海纳百川

分割文化是好是坏。风险确实存在，网络文化确实鼓励了组织分化。

小众化事实上是极度丰饶的世界，强大的指引作用能够鼓励人们更多的探索，而不是对选择望而却步，博客世界也是新观念传播的最佳媒介。

娱乐影视业，无论是互联网演变成电影和电视渠道的长尾，还是互联网延伸了内容的长尾，每一种新技术带来了更多的选择，消费者们都会对它趋之若鹜，长尾理论的突出优点是把互联网技术变革和商业变革充分联系在一起，抓住了时代的脉络。

渠道长尾 ：在所有的传统媒体，电视业是最有可能被称为力量彻底改变的一个，原因，第一是创作出的内容，比其他媒体和娱乐业都要多，第二你只能看到其中一小部分，因此电视的内容创造量与可获得量之比超过其他行业。（很多节目都变成一次性产品）

更短更快更小：比起长度为三十分钟的，电视节目，就像是传统世界报纸，匮乏时代的模式，已经度过了它的巅峰时期，追求方便性和娱乐性的观众会转向更短小的内容，追求充实感和满足感的消费者会转向，更长的内容，但不长不短的僵化模式，不再有市场了。

家中的好莱坞：一种将被长尾世界的力量，彻底改变的视频内容就是电影。影碟出租业让每一个晚上每一个去机室都有了数千电影可以选择，带来了欣赏成本的巨变。

长尾模式适用于各种行业，是 互联网时代大规模定制的一般商业规律的总结

本章旨在说明长尾理论在不同行业的不同应用。

ebay：产品的长尾，也是交易者的长尾，他是一个典型的用户，自创市场，而且已经用遍了几乎所有的长尾策略。围绕分散化库存、自我服务模式、创造过滤器（搜索引擎和多层分类结构）、小生意*器。但是在研究为什么没有亚马逊那样的推荐系统，产品评论，价格和等级排名等其他形式的高级过滤器时，答案令人吃惊，易趣不知道什么产品正在他的网站上**，没法使用SKU这样的标准货架摊位，这一类的识别系统，所以就没法使用，令其他长尾零售商们获益非浅的强大的过滤技术，比如推荐系统。Ebay必须提供其他的类似的*器正在提供的比较功能，使得消费者对于产品本身对于*者都更加有信心。

Kitchenaid：颜色的选择；彩色的陈列利于白色的*；零售商 vs 网上商城

乐高：邮购业务开始 逐渐以网站为轴心。传统零售产品在乐高的年*额中占据了，月份日均余额，网上的价格范围，大一传统零售商，并且有比较完善的用户服务体系，同时也鼓励发挥创造力，进行一些比赛，并且05年推出了迄今为止最具野心的协同生产计划。

salesforce.com

google：传统广告业-广告系统：独一无二的搜索词都是一个广告机会；如何*掉 使用软件 降低抵触市场的成本

创造一个繁荣市场的秘诀，你是低成本地提供所有商品，二是高质量的帮我找到他，为此作者总结的三个方面九条法则，在讲低成本方面，降低成本，法则一，让存货集中或分散，法则二，让顾客参与生产，第二方面考虑小市场，法则一，一种传播途径并不适合所有人，法则，二一种产品并不适合所有人，法则，三一种价格并不适合所有人，三方面摆脱控制方面，法则，一分享信息，法则二，考虑和，不要考虑或，法则三，让市场替你做事（协同过滤器）。法则四，理解免费的力量。

繁荣长尾市场的秘诀归结为两件句话，提供所有产品帮我找到它。

明天的长尾

本身就是我们的明天未来相，一个有着端正的头部和长长的尾部的风筝，引导着人们，向差异化个性化的方向探索无尽的可能

Roaringwild

Roaringwild 咆哮野兽是新生代的 国潮 品牌之一，同时也在中国十大最受欢迎潮牌中占据重要地位。

NSHOWDER

NSHOWDER

NSHOWDER 隐蔽者品牌主理人将族棚对“ 死飞 ”的热情全部注入设计，传达出一种低调但不失内涵的帅酷态度。

STAGE

STAGE

STAGE深知每个人都希望拥有自我的风格，因此STAGE一直不断突破，追求更高水准的表现，打造出原创的潮流指标品牌。

CLOT

CLOT

CLOT是香港著名艺人陈冠希创办的凝结集团旗下潮流服装品牌名称，CLOT品牌服装是中国第一潮牌，在全球潮流品牌中占有一席之地。

Nic Is Coming

Nic Is Coming

Nic Is Coming深受年轻人欢迎，令每一次Nic Is Coming T恤 都呈现缺货状态。

CRZ

CRZ

CRZ以国际性的设计与创意团队，优质的终端 管理体系 ，于2008年7月进入国内市场兆尘则。

THETHING

THETHING

THETHING 专注与服装和 生活用品 的开发，GRAPHIC是设计的核心，目前在上海和北京有多家自营概念店。

不死熊猫

不死熊猫

不死熊猫作为北京一家售*高端潮流品牌的店铺，已经成为国内潮流文化的 风向标 。

ATTEMPT

ATTEMPT

ATTEMPT 同样以高规格的机能设计著称，主理人梁栋则将材料与结构的创新重组视为品牌的“生命线”。兄乱

2021年度私域运营，给大家盘点一下30个品牌案例。一起看看这些品牌案例的数据、私域策略，及可以借鉴的玩法，为2022蓄力。 品牌案例有：瑞幸咖啡、完美日记、麦当劳、认养一头牛、孩子王、豪车毒、百果园、奥乐齐、雅诗兰黛、幸福西饼、白小T、屈臣氏、王小卤、周大生、全棉时代、花西子圆腊碧、醉鹅娘、波司登、泡泡玛特、天虹商城、娇韵诗、阿芙精油、星巴克、五菱宏光、五谷磨房、名创优品、蜜雪冰城、西贝莜面村、每日黑巧、宝岛眼镜 因为篇幅较多，这篇文章我们分为上、中、下三个部分具体分享 点击回顾盘点2021年度私域运营30大品牌案例（上） 案例十一：白小T 行业：服饰 特点：高价高互动、中低频、少SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：服务+互动 打法提炼：人设IP+公司IP+私域 关键数据：2020年，白小T全网曝光7亿，付费用户40万，*出100万件T恤，全年营收1.2亿。80万私域粉丝。 【操作细节提炼】 1）通过私域对产品研发进行反哺。服装行业历来都是一年做一次产品迭代开发，但白小T根据私域用户反馈信息，可以做到以月为单位迭代产品。2）通过私域数据决定公域投放策略。把私域用户数据找到人群画像再做公域投放。3）内容输出：橘举IP人设+生活+正能量=信任；IP公司+品牌+产品=*。 案例十二：屈臣氏 行业：美妆*店 特点：中高价高频高互动、决策链路中长、强种草、多SKU 私域类型：导购分布式私域 私域运营侧重：服务+* 打法提炼：公众号+小程序+社群/个号+视频号 关键数据：私域千万级会员。云店上线仅10个月即突破10亿*额。给用户的群发文章阅读率70%，优惠券核销率到42%。 【操作细节提炼】 1）公众号+小程序是屈臣氏微信私域电商的核心基建，采取高定制开发方式，公众号做活动蓄水、粉丝引流，小程序做转化会员与*转化的出口。 2）公众号矩阵定位界定清晰：“屈臣氏服务号”做会员服务和促销优惠；“屈臣氏福利社”提供各种优惠券活动、用户服务中心；“屈臣氏值得*”有虚拟IP代言人、新品推荐、商品种草等。 3）小程序多场景布局，有附近门店的线上版“屈臣氏官方商城”，屈臣氏云店、屈臣氏值得拼、屈臣氏会员中心、屈臣氏种草等，联动互通顺畅。 4）个人号形象人格化，串联公众号和小程序阵地，有美丽顾问-曲晨曦IP和美丽顾问-店长顾问，塑造轻化+专业化的品牌形象特点。 5）线上多渠道吸引留存客户，线下门店也提供多样化线下活动和服务，吸引用户。包括免费化妆、SPA体验、30分钟闪送等门店服务，也是屈臣氏有别于其他零售门店，给用户最有温度的服务。 案例十三：王小卤 行业：零食 特点：低价高频、决策链路短、多SKU、主打爆品 私域类型：品牌中心化 私域运营侧重：* 打法提炼：小程序+公众号/朋友圈广告+微信群 关键数据：2021年618王小卤虎皮凤爪*额1000万元，同比增长3000%。凤爪用户复购率在3个月内达到了40%。 【操作细节提炼】 1）投放内容：一种主要为品牌传播，建立王小卤国民凤爪的用户心智，另一种则带来更为直接的转化和高效ROI，以优惠为利益驱动点，进行拉新。2）投放链路 -朋友圈广告——小程序商城，从观看广告，到落地页进入小程序，一键购*，用户体验顺滑； -朋友圈广告——小程序商城——京东旗舰店，为站外引流，朋友圈广告不仅能帮助品牌实现微信生态的内循环，也能帮助品牌尽力外部循环。4）投放数字化 -全方位监测广告效果：包括什么样的标题最吸引人、什么风格的图片点击率更高、多长的视频完播率最高，每一次投放就是一次实验，通过一次又一次连贯性的实验，最终实现一个有参照依据、复制价值的A+B+C的数字化广告内容局厅模板。-投放反馈数据反哺线上运营。比如在投放后，如若当月复购率没有次月复购率强，那说明用户购*周期就是30天左右，那么就可以以此为依据设置运营活动频率。如果3个月内复购率达到顶峰，之后逐渐下滑，那说明基础投放周期应该设置为3个月。 案例十四：周大生 行业：珠宝 特点：高价低频、决策链路长、重转介绍 私域类型：门店中心化私域 私域运营侧重：服务+互动 打法提炼：导购IP+社群运营+云店* 关键数据：会员数突破500万，2020年会员平均复购率为30%；自主研发超级导购APP（供一线*同事使用的APP）注册人数突破4万；部分加盟商还设立了线上“直播门店”，线上月*额是线下门店2两倍。 【操作细节提炼】 1）门店全部上线了公司自主研发的CRM系统，引入的客源都沉淀在私域流量池中，如导购的个人微信号、企业微信、微信群、小程序或自主研发的APP上。 2）导购结合自身IP（珠宝专家或搭配达人）和产品的情感因素为潜在用户推荐和品鉴产品，用私域种草的方式，将用户从线上引流至线下门店完成交易。比如，由公司内部或外部KOL生产内容，再利用各种多媒体渠道组成营销矩阵，在视频号、微信群或导购朋友圈中传播种草。 3）做好会员系统；为加盟商提供更多方法论、工具和参考模型；比如通过社群白皮书可让导购学会如何让做好拉新、互动和会员的二次转化。 案例十五：全棉时代 行业：服饰 特点：高频高互动、多SKU 私域类型：门店中心型私域 私域运营侧重：服务+互动 打法提炼：公众号+社群+小程序 关键数据：企微用户260万；小程序直播业绩最高单场过千万；1个导购服务5000左右用户。 【操作细节提炼】 1）社群主要是以做用户之间的情感交流为主，无关*。社群里积累了几十到上百万比较优质的跟全棉时代品牌具有强关系的用户。 2）公众号推文经常会发起一些围绕用户生活场景和生活方式的话题，及传递全面健康理念，内容本身具有强互动性和价值感。 3）通过整个微信跟腾讯体系里触点力量的聚合，通过不同触点、不同利益方式，比如有礼、拉新、裂变等不同方式，把用户沉淀到企业微信。 4）总部有专门团队服务于所有导购和社群伙伴，还有专门的培训团队把好的案例、内容不间断做提炼，并分享给伙伴。全棉时代1个导购服务5000左右用户没太大问题。 5）第一时间入局小程序直播，每天从早上到晚上一直播。小程序直播是基于整个私域体系直播，来盘活现有用户。 案例十六：花西子 行业：美妆 特点：高频高互动、决策链路短、多SKU 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动+* 打法提炼：直播+私域产品定制+社群 【操作细节提炼】 1）通过自身私域流量渠道，招募用户体验产品。小程序体验官招募共101期，每期1500-4500人，每期反馈报告100-300份；从成立时微博招募，到现在从公众号发文、微博、天猫平台、小程序等全渠道招募。 2）通过用户的反馈，实现产品的快速迭代。花西子非常多的产品都是进行了多次的升级迭代，典型的例子如螺黛生花眉笔，迭代到了7.0版本。 3）头部KOL和腰尾部KOL双管齐下。头部KOL负责全方位引爆种草，主要内容方向为*话题、专业测评、美妆教程等，目的是提高品牌认知度和可信度。在抖音、小红书等平台合作腰部KOL，微博则合作尾部KOL，目的是承接头部热度，做长尾效应传播，持续放大品牌声量。 案例十七：醉鹅娘 行业：酒水 特点：中低频、重转介绍、重服务 私域类型：分销型私域 私域运营侧重：服务 打法提炼：小B分销+重点客户服务+私域 关键数据：2019年GMV2亿+，2020年GMV3.5亿，全网粉丝量突破600万。 【操作细节提炼】 1）会员体系分为七层，每层会员都会享受不同的权益和服务，个号和企业个号名字即是“配酒师”，服务型*只维系VIP。 2）将C端用户转化为VIP用户和B（代理），确立VIP用户、代理与品牌之间的相同价值和立场。通过“包裹卡+短信+AI语音*”的组合运营策略，将普通粉丝转为VIP和B。 3）三个基本培训：用半个小时说动一个C成为意向B；用半个小时让意向代理成为正式代理；用半个小时让已成为代理的人发展更多代理。 案例十八：波司登 行业：服装 特点：高价中低频、多导购、线下门店 私域类型：门店型私域 私域运营侧重：*+服务 打法提炼：重后端轻前端+千店千面+内部PK 关键数据：从0到打通系统用时近9个月；好友增长量最多一天达8~9万；导购每月最多有做10万的业绩。 【操作细节提炼】 1)单独成立新零售运营中心，设置后端系统和中台，打造决策大脑调整内部资源协同效率，做好内容中台和数据埋点；反哺给前端导购，做执行分发。 2)提供在线社群服务,实现导购24小时在线；定期在社群内投放产品露出。 3）用户筛选：一级画像：按人群归类；二级画像：细分至各个年龄段；根据小众的功能型产品，筛选出各个细分领域的小众用户；在不同人群的场景里，去提供不同的产品，完成人群和年龄、产品之间的匹配关系。 4）千店千面+内部PK：通过技术手段，来基于门面的LBS（基于位置的服务）实现每家实体店都对应一个线上的小程序商城； 5)鼓励闭店后*，让店员下班之后也发朋友圈，发推文，这个时间点的提成会更高；通过每天晒排行榜，来充分调动各零售公司导购的积极性。 案例十九：泡泡玛特 行业：潮玩 特点：高频高互动、多SKU、兴趣消费、产品定制 私域类型：品牌中心化私域 私域运营侧重：互动 打法提炼：小程序+兴趣社群 关键数据：2021年三季度，国内*会员贡献占比90%；官方建立的微信社群2千个，用户自发建立社群接近3万个；今年微信小程序电商的GMV已经超过天猫和京东的总和。

以上就是好一点小编给大家带来的长尾品牌排行榜，希望能对大家有所帮助。