投资理财如何吸引高端客户 理财方式有哪些?

1、保险；

2、基金；

3、股票；

4、银行存款；

5、结构性理财产品；

6、信托。

拓展资料：

理财分为公司理财、机构理财、个人理财 和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。 “理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好投资。

理财涵义：

① 理财是理一生的财，不仅仅是解决燃眉之急的金钱问题而已。

② 理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。

③ 理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增风险）。

参考资料： 百度百科-理财

条件一：发起人角色
具体可分作“个人或团队创业”和“机构扩张”两类。个人或团队创业，是指合伙人团队或创始人个人因各种主客观原因，决定创立自己的财富管理公司。机构扩张，是指各类公司实体因组织战略、竞争优势或商业环境等内外部因素，决定扩张业务领域，开展财富管理业务。
在现实中，单一发起者依然是创办主体的主要构成；但近期，越来越多的情形是个人创业者和机构扩张者通过合理的股权结构设计，形成长期契约，实现优势互补。
条件二：资源禀赋
不论个人创业、还是机构扩张，都需要清晰描述自身发展路径和资源禀赋。在中国目前，大致可又分作三类：客户资源能力、资产管理能力和技术能力。
客户资源能力，是指所掌握高净值客户资源的数量、质量和粘性，以及快速扩张高净值客户资源的能力。或者简单说来，就是产品的募集能力。再细分下去，产品募集能力还需要按照所能募集产品的类型，分为单一产品募集能力和多元化产品募集能力；或者按照募集手段，分作机构渠道募集能力和直销零售募集能力。资产管理能力，是指在资产数量、资产质量以及资产定价权方面的管理能力。或者简单说来，就是产品的供应能力。
同样地，也需要继续分作单一资产管理能力和多元化资产管理能力两类；或者按照管理资产的模式分为直接管理能力和间接管理能力两类。所谓技术能力，是近些年来因Fintech/WealthTech领域的兴起、沉淀，而新被行业所认知的一股势力。
不少该领域玩家和创始团队并非以往传统财富端或资管端的资源背景和发展路径，而是从P2P、社交网络、行业培训、行业自媒体、区块链/比特币、智能投顾等偏技术领域出发，逐渐建立了自己在用户流量、品牌、用户社群、数据分析、投资算法等技术和互联网领域的差异化优势，然后打算切入高端财富管理业务。
三类禀赋自然可以兼而有之。但更多的情况，是从某一个独门绝技起步。在创办之初就能同时形成其中任意两个禀赋优势者，并不多见。即使有，在两个能力之间，也往往存在明显差别。均衡实力很强的初创机构，少之又少，这也是创办业务初期，就必须认真考虑顶层架构和资源组合配置的要义所在。当然，如果三者都不具备，先洗洗睡吧，准备好再来。
条件三：业务目的
前两个维度的条件更多是客观条件，而业务目的则是主观选择性条件；即：为什么要开设财富管理业务。同样，也可分作三个类型：以客户为中心，搭建独立财富管理业务――独立业务；围绕自身中心业务开展多元化经营，组建财富管理业务模块――多元化业务；实体产业和资产管理业务的必要补充，丰富并充实产业链/资管链的资金来源――资金端业务。
所谓独立业务，就是指一些由专业理财师团队或专业个人创建的独立理财工作室、小型财富管理公司、精品财富管理机构、或家族办公室。
他们从客户需求出发，为客户定制解决方案，在市场上全面搜集和匹配产品及服务。所谓多元化业务，多指一些原来主营业务并非传统狭义的财富管理生意（如*理财产品，或提供资产配置服务），而是围绕高净值和富裕人群的其他商业模式（如移民、高端房产开发或房产经纪、留学咨询、高端社群服务、高端培训等），为了增加收入来源、增强客户粘性、提升客户体验而设立的财富管理业务。
资金端业务，是指因集团发展战略及其相应的投资融资需求，而催生的资产管理业务，并继续衍生了对相应财富管理业务的需求。后两者都不是独立业务，但区别资金端业务和多元化业务的简单方式，就是分析其所募集产品的融资目的，是为自身集团战略和产业、资管发展的资金需要，还是仅为赚取中间收入、多元化其收入来源为目标，其集团自身主营业务与产品融资没有任何关联。
同样的道理，业务目的可以是单一而纯粹的，也可以是交叉而综合的，甚至可以在推动过程中逐渐调整和变化。但总体说来，目的明确，非常重要。因为目的性条件会直接影响公司顶层架构的设计、发展路径的选择、产品线的部署和团队人才的搭建等各方各面。
文字来源：NewBanker博客

问题一：金融行业怎么才能找到有钱人客户 作为一个有良心还不想惹麻烦的人不要从身边的人下手，一般开始要多打*然后争取见面机会，然后带资料出差，谈好了后再让公司里人带资料过去开户。打*很繁琐的，和*保险差不多。然后就是可以经常去证券公司逛逛发现客户，也可以争取那些客户经理的名片，忽悠他们给你当居间人介绍客户。

问题二：金融*如何寻找客户？ 30分 找有钱人，你得知道哪儿有有钱人或者谁有这样的资源。银行的理财客户，一些基金信托等的理财客户。还有就是高端物业的业主，高档车车主，高档会所的，玩高尔夫的，企事业单位的等等找这样的话单或者去找这样的人。方法很多啦。

问题三：金融从业者在哪些渠道能找到客户？ 实 际 上

问题四：金融行业，可以通过哪些途径需找客户？ 第一就是从身边开始找起，亲戚朋友，同学，等等……往往可以由一个点到一个面。 身边的资源完了，就只能开发陌生客户。打*，发宣传资料，如果有公司支持的话，可以拿海报啊，桌子椅子到小区或者街边，现场咨询等等…… 基本上就这些了，不管哪种都会比较辛苦，哎！！找客户这碗饭不好吃哦。

问题五：金融行业怎样找客户拜托了各位 谢谢 金融行业的客户分为两大类：1种分类是依照对象的公私属性为，分为对公客户和对私客户；另外1种分类是依照范围分，分为大客户和小客户。1般情况下，对公客户和大客户是要靠人脉关系的。比如银行特别明显，如果你是领导的亲属或能够借到领导的力，那末你就能够顺利进银行，并且不用上班就能够拿高工资。其实这也不是没有道理的，由于你毕竟给银行带来了巨大的效益。如果是对私客户或小客户，那末1般要考自己的亲戚朋友介绍了，这里的份额就比较小了。固然这部份人人数众多，但是市场不集中，依托个人之力也不可能覆盖很大的市场面。 查看更多答案>>
求采纳

问题六：做金融行业 怎样开发客户最快 群发短信，精准营销，单次可提交20W，日提交不设上限。多大的进线流量，您可以想象

问题七：现在做金融行业的，怎么那么不好找客户啊！ 因为现在互联网金融都在搞

问题八：金融行业的*怎么找客户 金融行业一般针对的都是有点积蓄的人，像老师，公务员，白领以及一些大大小小老板，你可以试着加群

问题九：金融业务员怎么找客户 最笨的办法是扫街和搞号码*营销，高级点参加各种活动、各种会议拓展人脉，有一定客户后做好客户服务让客户介绍客户

问题十：金融行业怎样开发新客户，我们公司是做投资理财的？ 开发新客户，最主要的问题是客户对公司的信任，所以该公司应该做好充分的工作，给投资人以安全感，让顾客放心把自己的钱交给公司保管。
公司已方面在打造信誉的时候，另一方面应该吸引新顾客加入，扩大宣传力度，让不知道的人知道，不了解的人了解，这样公司的交易规模肯弗会扩大。

永不过时的中短期理财产品 　　近期，中短期银行理财产品*火爆，这和此类产品的几个特点是分不开的。 　　首先，产品收益高。相较于同期甚至中长期定期存款的收益水平，中短期银行理财产品的预期年化收益率具有明显的竞争优势。以建行相关理财产品为例，目前三个月银行定期存款利率为3.1%，而同期限建设银行保本理财产品的预期年化收益率为4.6%，相差近50%！这种收益上的差距在其他不同期限产品(如一个月、六个月)上的表现也同样明显，因此得到了广大投资者的追捧。 　　其次，产品风险低。目前的中短期银行理财产品的种类基本上有债券型、票据型、保本型以及高流动性的日日开放式(资产池)等几类，主要投资的对象是银行间债券市场国债、政策性金融债、央行票据、企业短期融资券、中期票据、回购、同业存款以及银行承兑汇票等，投资标的物都是非常安全的品种，在产品风险把控上安全性极高，因此深受投资者信赖。 　　再次，起点金额低。在存款持续“负利率”，基金、股票遇冷，房地产投资受控，黄金价格高企，信托、PE门槛较高的当下，普通投资者的投资渠道愈加狭窄。与动辄100万元、300万元甚至1000万元的信托、PE基金相比，中短期银行理财产品的起点金额大多为5万元或10万元，这对于大多数普通投资者而言还是可以接受的。因此，收益高、风险低，且起点金额低的中短期银行理财产品就成了现阶段普通投资者少有的“防空洞”，这也为中短期银行理财产品网罗了大批拥护者。 　　最后，投资市场前景的不明朗更加体现出中短期银行理财产品的高流动性优势，使得它成为了很多投资者甚至投机客短期躲避市场风险，等待市场机会的“避风港”和“驿站”。 　　既然中短期银行理财产品有这么多的优势，那么，它是否适合所有类型的资金进行投资呢？答案是否定的。 　　以资金用途而言，在当下，有两类资金是适合投资于中短期银行理财产品的。 　　首先，是投资者的家庭备用金。这类资金最大的特点就是使用无常，要求流动性高，因此投资者可以将部分家庭备用金投资于中短期银行理财产品。其次，是用途及使用时间明确的资金。这类资金主要分为两种，一种是准备投资股市、基金的闲钱，比如投资者认为未来一个月市场没有机会，那么他就可以选择购*一个期限在一个月以内、甚至天天开放的银行理财产品，从而保证投资收益及流动性；另一种则是中短期内需要使用或消费的大额资金，比如一个投资者准备三个月后*房、*车，那么这笔钱就经不起任何损失，因此投资者就需要投资于比较稳健的产品中，而不能再选择如股票、基金这样有风险的投资渠道，这时中短期银行理财产品就成了他的好选择。 　　但是，很多投资者喜欢将长时间不用的闲钱反复购*中短期银行理财产品，这其实是一个误区。因为中短期理财产品的收益往往低于中长期理财产品，而且在接续过程中，由于产品发行时间、募集期、到账时间等问题，还容易产生资金时效性等方面的浪费。因此，投资者应该优选产品，搭配好各产品的投资期限，使资金得到有效、合理的利用，实现收益最大化。 　　建设银行北京分行财富管理与私人银行部产品经理主管陈朴然 　　渤海银行国家高级理财师、全国杰出财富管理师姜龙君 　　银行理财产品分为保证收益类和非保证收益类两种，根据其资金投向，大致可分为债券及货币市场工具类、信托类、结构性类、代客境外理财类(QDII)等。 　　银行理财产品较之证券、基金、信托、期货、外汇、私募、贵金属等高风险品种更加安全，较之银行储蓄则有明显的收益率优势。做为性价比较高的防守型品种，越来越受到广大客户(特别是个人普通客户和大中型机构客户)的青睐。 　　商业银行根据理财产品的风险度评级，会设定单一客户的*起点限额。以个人客户为例，风险评级为一、二级的理财产品，主要针对谨慎型和稳健型客户，起售金额为5万元人民币；风险评级为三、四级的理财产品，主要针对平衡型和进取型及以上客户，起售金额为10万元人民币；风险评级为五级的理财产品，仅针对激进型客户，起售金额为20万元人民币。个人投资者可以根据起售金额，理性判别相关产品的风险度，以确定符合自身风险偏好、收益预期和资金档期的理财产品。 　　目前，商业银行发售的理财产品主要集中于1-6个月(含)的中短期限内，大多投资于债券、货币市场工具及结构性产品，与同期的市场资金价格有较高的相关性。例如：渤海银行的结构性存款理财产品――“渤盈”系列，就属于保本浮动收益型的较低风险产品，其衍生品部分挂钩美元计伦敦同业拆借利率(Libor)，产品预期年化收益率在4%－5%的区间水平，只要挂钩标的的期末价格小于或等于8%，客户即可获得产品约定的预期年化收益率。从近年来Libor利率的波动水平来看，该产品的收益率风险几乎为零。 　　当前楼市调控政策持续紧绷，CPI拐头下行，利率有望回归正收益水平，市场资金宽裕，加之国内外市场诸多不确定因素依然存在，长期利率有下调预期。中短期理财产品因期限灵活、流动性较好，对于兼顾流动性和收益性的客户来说，是非常适宜的选择。对于不愿意面对频繁选择风险的客户，也可购*中长期理财产品。 　　多数投资者在实际购*银行理财产品时，往往热衷于“货比三家”。但从非专业的角度，很难对理财产品做出客观的综合评价，单纯以表面收益率为依据，频繁进行“存款大搬家”，既不现实也未必划算。一般来说，中小商业银行由于知名度小、产品数量单一、网点分布较少，往往更乐于采取让利方式吸引客户，其理财产品的收益率会略高于同业平均水平。投资者可以本着“就近、方便，服务优先”的原则，选择相对熟悉的银行网点，定期购*相应的理财产品，减少产品衔接之间的“空置期”。对时下的理财达人而言，通过网上银行汇划资金、选购理财产品，用“通知存款”来填补“空置期”，早已不是什么新鲜事儿了。 　　总体而言，投资理财市场并没有产品的好坏之分，只有适合与否。中短期银行理财产品做为攻守兼备的防御品种，较好地融合了安全性、流动性和收益性的优势，在目前资本市场趋势尚不明朗的局面下，无疑是较好的大众理财品种。 　　资金进出频繁的年轻白领、有短期资金存放需求的投资者和炒股人士更适合购*中短期理财产品。另外，一些对流动性要求极高、风险承受能力较低的中高端客户，尤其是现金流较大的小企业主以及股市、期货客户，如果手上有大笔闲置资金，中短期理财产品也是不错的选择。 　　第二，要留意申购、赎回费率。一些短期产品锁定了7天、1个月或3个月等投资固定期限，投资者中途不能赎回；有些短期产品则设置了提前赎回条款，可供客户中途退出。目前银行理财产品的费率主要包括认购费/申购费、赎回费、产品年管理费、年托管费、超额收益业绩报酬等，虽然每一项都不多，但加起来还是很可观的。 　　第三，要关注预期收益率。由于投资范围不同，中短期理财产品的预期收益率相差是比较大的。即使是同类型产品，各家银行的预期收益率也各不相同。所以，要经过多方咨询、了解后再做选择。一般来说，较高的预期收益率是指在理想情况下理财产品的收益情况，存在一定的市场风险，预期收益可能最终无法实现。而固定收益率的风险几乎为零，这就注定了其收益率不可能太高。中短期理财产品的最低收益率则一般很低，它在保障最低收益的基础上，还有一定的获利潜力。所以在选择产品时，一定要考虑产品收益实现的可能性大小，可参考产品以前年度的业绩，或关注市场走势分析。 　　第四，资金利用效率问题值得关注。许多投资者认为理财认购日和资金到账日之间都算作理财产品期限，参与计息，其实不然。一般来说，理财产品登记日和到期日之间的时间才是计息的产品投资期限，而从购*理财到登记日之间的间隔和产品到期日至到账日之间的间隔，都不参与计算利息。对于中长期限的产品来说，2-3天起息和到账日体现在客户实际收益上的差异并不明显，但对于本身只有数天或1个月投资期限的短期产品，影响就比较显着了。投资者可优先选择起息速度快、到账时间短的短期理财产品。 　　第五，中短期理财产品不是一般的储蓄存款，还是存在风险性的。普通投资者在选购产品时，最好选择那些募集资金是用来投资债券、票据类资产等品种的风险系数较低的产品。 　　目前，各家银行都有类似的产品推出，如交行的“智慧添利”系列设有7天、14天、21天和28天四个品种，投资者可以在任意一个工作日进行产品申购，投资期限将以选择的7天、14天、21天和28天为基本单位，到期时如果投资者不进行赎回操作，产品就将自动进入下一个投资期，几款产品对应的预期年化收益率为3.2%-3.9%。 　　需要提醒的是，并非所有的投资者都适合中短期理财产品。比如，一些投资者非常在意滚动投资的“在途时间”，那么，就不妨考虑一些替代产品，如银行推出的理财周计划。看上去，理财周计划的预期收益率不及定期发行的理财产品，但是理财周计划采用了特定时间扣款和本息返还，还可以连续滚动投资，大大节省了资金的“在途时间”，长期来看，实际收益率并不低于单独购*某一只理财产品。