投资理财如何开展业务 证券经纪人如何开展业务的呢?

① *模式：一个资产管理产品募集的资金投资于一个资产组合，两者之间是一一对应关系。设定明确的投资对象，如证券、受益权、房地产等，并明确说明各类资产的投资比重；理财产品投资资金与其投资组合一一对应。
② 奖金池模式：金融机构通过滚动发售理财产品募集资金，将所募集资金汇集到一个可多元化投资的“资金池”，对“资金池”进行动态管理以取得投资收益，并按合同约定支付各期理财产品投资收益。

1、说到理财，大多数人第一反应会想到的是*理财产品。其实理财不仅仅只是*理财产品，而是一个系统的围绕家庭财富管理的过程。
但投资理财又是整个家庭财富管理中不可或缺的重要部分，因为只有学会理财并持续去坚持做，你会发现生活的品质感会不断的提高并收获理财带给生活的惊喜。

2、其实在生活中，会发现那些爱理财的家庭或者个人，他们的很多思维是跟普通人不一样的。
首先是思维方式不一样，把理财当成一项日常生活事项的人，会发现他们眼界更宽，对周遭事物也更为熟知，就好像没有什么事是他们不知道的一样，当然这也为他们的生活拓宽了“财路”。

3、但为什么同样是理财，理财的结果差距往往很大呢？
有些人进行投资理财了好多年仍在原地打转，而有些人却在几年内迅速提升，获得了丰厚的理财回报，真正用理财这门技术帮助自己解决了财务自由。其实导致这两种结果，是没有明白理财的原理。今天就围绕理财，给大家讲一讲理财中的4个“黄金公式”。

支出=收入-利润

4、给自己每月制定一个“利润”目标。
结合实际能完成的情况，比如每月“利润”实现1000元或每年利润不低于1.5万元。这样每月的工资先扣除掉利润，才是我们可以用来支配的钱，这样会使自己避免很多的盲目消费。

很多财富规划意识强的理财人，每月领到薪水后，会根据自己的目标把部分工资存入银行或者购*定期理财（比如和信誉各方面不错的专业财富管理机构合作，认购财富管理公司推介的理财产品），等这部分投资到期或者把利息（或盈利部分）取出来划化生活。
又或者把利息（或盈利部分）作为新的投资本金再次认购财富管理公司推介的产品中，进行持续不间断理财获得更多的收益。
这个过程，既积攒了理财储蓄又让投资产生了新的收益，为我们接下来投资更多元化的产品，储存了“第一桶金”。

目前投资理财在社会中的重要性已经越来越高，投资理财已然成为我们必学的一项技能，如果我们学会理财，才能使财富增值，你的生活才会变得更好，那么投资理财的好处有哪些呢？

投资理财的好处有哪些？

1、提高生活质量

合理的投资理财，能在很大程度上改善我们的经济状况，从而提高生活质量和增加生活乐趣。

2、保证老有所养

为了保证晚年生活的富足，要及早制订理财计划，养老计划中要考虑退休的年龄，预计退休后每年的生活费用，预计通货膨胀率，预计退休后每年的投资回报率等问题。

3、保证资金安全

资金的安全包括保证资金数额完整和保证资金价值不减少这两个方面的含义。要有一种节制态度，不是赚得越多越好，而是要清楚理财产品的风险和收益情况。

4、使已有资产保值增值

资产增值是每个理财者共同的目标，不同的年龄段有不同阶段的理财需求。年轻时候需要成家、*房。中年的时候需要为儿女积攒教育资金、为父母养老。老年时候需要考虑养老等问题，都需要资金。

5、抵御意外事故

正确的理财计划能帮助我们在风险到来的时候，将损失最大可能降至最低。

有很多人认为只有富人才会去理财，这个想法是错误的，资产比较少的人也可以进行理财，你只要定期拿出一点钱来投资理财，并且长期这样进行，那么你的财富也会积累的越来越多，如果你决定开始理财了，那么你的消费就要合理一些了，减少那些不必要的开支，将自己的资金进行合理配置，减掉日常开支，剩下的资金拿一部分用来应急，另一部分用来投资理财，另外理财是有风险的，你得对你的风险承受能力有所了解

1、证券经纪人在生活中，对于大部分人来说还是很陌生，首先是因为证券业在中国发展的还不是很成熟，其次是人们对于证券经纪人没有一个严格的定义，有的人叫FC，就是理财顾问的意思，有的人也叫*小组，现在工作的证券经纪人都不是真正的证券经纪人，真正意义上的证券经纪人，一定是独立的证券经纪人。
2、一名成功的证券经纪人，一定有自己忠实的客户群体，而这也是判断一名证券经纪人是否成功的标准，首先是对于自己薪水的认识，也就是所谓的无底薪或低底薪，我现在也是在证券公司做经纪人，工资一月四百，但如果你做的好的话会有高提成，这也是激励你前进的动力，其次还有对事业和职业的认识，大部分人都是把自己所做的当作自己的职业，而没有把它当作自己的事业，也许现在所做的只是为拎缠家糊口，所以不会用心，但你要是把它当作自己的事业的话，你将不在会烦恼，而是注入自己百分百的精力来做，我想俩着的效果会截然不同，所以要想成为一名合格的证券经纪人就要对低底薪有一个认识，还要把它当作自己的事业来做，其次就是能吃苦能坚持，如果你符合这几点的话，那么你已经成功了一半了。
3、‘顾客就是上帝’这句话大家都听过吧，同样对于证券经纪人来说，客户也是自己的上帝，我们做的任何事那只有一个目的，就是让更多的人参与到证券投资这一领域里，让更多的人享受到你对他们的服务，而这个渠道是你给他们建立的，所以说白了就是我们为客户建立桥梁，让他们通过;但不同的地方就是你要自己去寻找你的上帝。
4、证券经纪人工作的首要任务就是如何获取客户的名单，在中国虽然炒股的大有人在，但毕竟还交到人人炒股的地步，我们要想获得更多的有效的客户名单，可以通过以下几种方法;一在秘集的商业地带发传单来获取，二通过自己的亲戚朋友给自己介绍，三用自己已有的客户资源来给自己转介绍，这是三种最常用的方法了，其实要是你每时每刻都在想着自己的工作，那么你到那里都会把自己介绍出去，那样我们还愁没有客户的名单吗？所以最重要的还是要对自己所做的有*，那样你会感染更多的人，也会为自己吸引更多的客户。
5、如果你手里边有大把的客户名单，而你还在为没有客户而发愁的话，那么你应该想一下了，是不是自己的工作没有做到位，有了客户的名单，只能说明你已经有成功的条件了，比不代表你已经成功了，你应该通过*和客户沟通一下，把认为可能是自己的潜在客户名单做上标记，然后在进行进一步的沟通，我在证券公司工作的时候听过别人的一个小故事，有一名证券经纪人在和一名客户做了好长时间的工作，但那名客户就是不愿意转户到他的公司，说那离自己家近，方便，其实这名客户也不是很有钱，但这位经纪人不愿意放弃，最后他就想了一个方法，他与客户约在一个公园见面，他故意让自己的一个朋友把一张一百的钞票丢在地上，然后让自己捡到还给了他朋友，而这一切也同时被客户看到，于是客户就答应了这名经纪人的要求，在后来这名客户成为他的朋友的时候，他把这事告诉了他，而这名客户也是以一笑了之。同过这个故事，我们可以想到，在与客户约见、交流的过程中不光需要专业的知识，而且还要有自己的小方法，你只要让他信任你，那么你在与客户约见的过程中就能获得成功。
6、上面说的获得成功，并不是成功的拥有一个客户，而只是在与客户约见的过程中，客户对你的印象很好，同意与你进行进一步的交流，而接下来我们要做的就是如何把握时机，使他成为我们的客户，如果客户已经答应与你在见面的话，那你需要做的就是准备好自己的专业知识、和你们公司特色的服务来应对客户将要提出的任何问题吧！应为客户只有把自己所有的疑问都解决才会让你为他服务，这也是人之长情，就像我们去*东西，总要看一看生产日期、防伪标识等等一样，所以在这一过程中，我们一定要有耐心和微笑的去面对客户，不要让他感觉到你很不耐烦，那样你将会失去一个到手的客户。
7、 做过证券经纪人或者是保险代理人的朋友，大家一定都知道，每天必须是职业装，要精神抖擞，应为我们每天面对的是客户，我们要给他们传递一个积极的信号，这样客户在见到你的时候才会很兴奋，觉得你是在给他帮助，因此在与客户沟通的过程中也应该注意一些礼仪，让自己在客户心中永远是很完美的。首先好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。其次在与客户见面握手的过程中应该迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动的幅度不要太大。时间以客户松手的感觉为准。然后是站立商谈的姿势：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。站立等待的姿势：双脚微分，双手握于小腹前，视线可维持较水平略高的幅度，气度安详稳定，表现出自信的态度。这些都是很重要的，还有我们自己的个人形象要更加英意：

投资理财，投资理财是指投资者通过合理安排资金，运用储蓄、银行理财产品、债券、基金、股票、期货、现货商品、外汇、房地产、保险、黄金、P2P、文化、艺术品等投资理财工具，对个人、家庭、企事业单位的资产进行管理和分配，达到资产保值增值的目的，从而加速资产的增长。
“财务管理”一词最早出现在20世纪90年代初的报纸上。随着中国股票和债券市场的扩大，商业银行和零售业务的日益丰富，以及公民收入的增加，“理财”的概念逐渐流行起来。
扩展信息:
理财方式:
投资者在进行投资理财之前，需要开立相应的投资理财账户。为防止投资者陷入投资理财误区，造成财产和精神损失，投资者在开立储蓄、保险、股票、债券、外汇、期货、黄金等投资理财账户时，应到符合国家监管要求的正规金融机构办理。
中国的金融机构主要分为银行、保险、证券三部分。但从投资理财渠道来看，证券公司可以为投资者提供更多的投资理财渠道，申请更多类型的投资理财账户。一些金融工具(如债券)也可以通过各种渠道(银行或证券公司)开设投资理财账户。
一般来说，银行可以通过银行开设的投资理财账户办理储蓄产品、银行理财产品、基金产品，大型银行也可以通过银行系统购*国债。由于银行网点分布较广，通过银行渠道开立的投资理财账户，均可在银行柜台办理。