投资理财如何做好基金管理 理财经理如何销售基金

正确处理基金营销中的两个关系
开放式基金营销就是向市场宣传基金管理公司的投资理念，展现基金管理公司的业绩，介绍基金的运作机制等知识，目的在於唤起市场认购基金的欲望，获得市场资金的信任，培养基金持有人的忠诚度。这是开放式基金不同於封闭式基金的地方，也是开放式基金的挑战性之所在。开放式基金成功营销的目标是：基金持有人能够成为基金管理公司的忠实客户，不仅分享基金管理公司的经营成果，而且能够理解基金管理公司暂时的经营困难，保证基金规模的稳定性。目前，开放式基金的营销应该处理好以下两个关系：
产品营销和关系营销
产品营销是基於基金产品本身的营销，通过市场教育来树立基金管理公司的品牌和营销策略。基金业是智慧含量很高的行业，不仅包括基金管理公司资产管理的智慧，也包括在市场中的营销智慧。关系营销是指延用人脉关系的营销方式，往往依靠公司以往形成的人际关系或营销人员亲朋好友的社会关系，将保险公司等作为目标客户。从世界基金发展史及我国基金业产业化发展的方向来看，产品营销是基金业营销的必然选择，关系营销只能是战术性的，是产品营销的补充。
关系营销能在短时间内实现基金的募集目标，但是，这部分营销的维护成本比较高，稳定性较差，基金发行结束後的巨额赎回就是例证。

1、学会节流。

工资是有限的，不必要花的钱要节约，只要节约，一年还是可以省下一笔可观的收入，这是理财的第一步；

2、做好开源。

有了余钱，就要合理运用，使之保值增值，使其产生较大的收益；

3、善于计划。

理财的目的，不在于要赚很多很多的钱，而是在于使将来的生活有保障或生活的更好（所以说理财不只是有钱人的事，工薪阶层同样需要理财），善于计划自己的未来需求对于理财很重要；

4、合理安排资金结构，在现实消费和未来的收益之间寻求平衡点；

5、根据自己的需求和风险承受能力考虑收益率。高收益的理财方案不一定是好方案，适合自己的方案才是好方案，因为收益率越高，其风险就越大。适合自己的方案是既能达到预期目的，风险最小的方案，不要盲目选择收益率最高的方案。

解读词条背后的知识

新手理财入门这一阶段，怎样才能做好个人理财?
1、学习理财知识作为第一步
由于缺乏理财知识的储备，所以很多新手朋友往往会感到迷茫，以至于无法做出正确的决定。因此，要想做好投资理财，必要的理财知识不可或缺。新手们可以通过网络、书籍、杂志等渠道获取理财知识，多多学习。
2、制定理财计划和目标
制定理财计划和目标能够让新手朋友们有所意识，意识到自己无论采取怎样的理财方式，都需要从全局考虑。而理财目标则是一个方向，理财计划的制定还得参考个人的理财目标。在理财的过程中，根据自身的实际情况才能制定出合理的理财目标，并且及时调整理财规划，进而完成理财目标。
3、从简单的投资理财做起
对缺乏实践经验的新手们来说，投资理财时一定要从简单的做起。新手在刚开始投资时可以考虑基金定投等方式，再根据个人实际资金情况，配置一些稳健的固定收益类产品，逐步积累财富。只有先从简单的投资做起，才能给自己树立信心，并且通过试水来了解市场上的各类投资理财产品，为以后的投资理财打下基础。
其次，在投资理财的过程中，还需要掌握三个重要原则：
1、支出=收入-储蓄。所谓支出=收入-储蓄，就是建议每个人每月要计划拿出30%的收入存入银行，剩下的收入再作为每月的消费资金，再剩下一些资金就可以存进银行中，坚持积累，使资金积少成多。
2、稳健理财=50%稳守+25%稳攻+25%强攻稳健理财，资产实现稳定收益，是投资理财的上上之策。所以可以考虑稳健理财=50%稳守+25%稳攻+25%强攻的原则，50%稳守的资金可用于定期存款;25%稳攻的资金可以配置稳利精选基金这类的固定收益类产品;25%强攻，可以进行股市投资，进行灵活操作，进而来获得更高的收益。
3、风险承担比例=100-目前年龄。在理擦的时候家庭和个人的风险承受能力一定要清楚，除了依靠专业的理财机构或理财人士帮助测定风险承受能力外，自己也可以通过“风险承担比例=100-目前年龄”来初步估算出来。帮助自己结合自身风险承受能力来选择理财产品。
总而言之，新手在理财入门这一阶段切忌急于求成，脚踏实地才能打好基础，长期坚持，才能实现从无到有的转变。