怎么能够让客户助资你的公司

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　　开办“服务商家” 公司六个月后由于资金不足，我们停止了在其他7个州所有的业务，专心经营在马萨诸塞州的店。

　　我们盼望着能在佛蒙特州的房地产结束后，在几个月内拿到一些资金 , 但那似乎遥遥无期。

　　*什么能使我们在短时间内赚到钱呢?我想如果市场上有一份像存储在电脑里各条街的房地产清单，那会对他们有多大的帮助。在我这样做之前同行们都没有想到这一点。我们把这些数据编译出来，结果很赚钱。

　　一个有着100年历史的公司B&T支配了马萨诸塞州的房地产生意 , 他们每周都公布一年内的房地产值和抵押值为75美元的新住户名单。他们的收益大多都来自各地区的广告。我们把他们的周刊当作新住户名单的来源。

　　B&T 不是用计算机而是用打字机把房地产的变迁发布在清单上的，然而我们将会成为B&T的竞争对手，那么就不能再用他们的数据，而是需要自己派人去每个地方调查，这又会增加我们的固定消费。但是，我们可以比B&T得到更及时的信息而且更快地提供给用户。

　　即使我们的情况不是很乐观，但我认为还是要把我们用电脑编辑出来的名单*出来，如果我们什么都不做，那就得破产。

　　用订购表做市场调查我们得到了麻萨诸塞州一连串的房地产经销公司、房地产评价人和银行的地址，然后给他们邮寄了5000个邮件，上面这样写道：有了这张单子，你就可以浏览到每条大街小巷去年*房子的价格。而你要是想从周刊里查到同样的信息，必须浏览52份不同的杂志。而他们每年只需花费50美元。

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