如何做好投资理财销售 如何推销理财产品?

1、学习理财知识

想要在个人投资理财领域有所突破，就必须要学会更多的技能。我们要对投资理财基础进行系统化学习，可以*一些金融杂志、理财杂志等，都是不错的选择，这样就可以在真正的理财投资中灵活的运用所学到的理财知识，逐渐形成自己独特的理财风格，选择适合自己的理财产品进行投资。

2、随手记账

现在是*互联网的时代，我们随时随地都有理财的机会，可以利用空闲时间，将自己一天的开支通过*记录下来，按周或者按季度做详细的分析，那些是必要开销，哪些是不必要的，长久下来，便能掌握个人的消费规律，从而避免过度消费，对于个人投资理财起到非常重要的作用。

3、合理规划

资产在有规划的情况下，合理的配置投资才能增加财富。要合理规划生活开支，学会花钱才能赚到更多的钱。合理规划好闲置资金。尽量去使用它，提高资金的使用效率。让财富增值。

4、短期投资

工薪阶层往往时间少且收入比较固定，个人投资理财方面更偏向稳健性投资，如果没有过多的时间管理投资，但至少要懂得理财的原理，选择购*一些期限短、收益较为稳健的理财产品。相比来说比存活期划算。

5、减少负债

要减少信用卡等透支行为消费。拿着明天的钱，今天来使用，预支未来的财富，这也就意味着我们每刷一次信用卡就多了一笔负债，如果没有按期还款，过高的利息会让你背负更多的负债。所以我们要尽量减少这类行为的消费。

6、减少高风险投资

一般收益高的理财产品伴随的风险也是相当高的。对于个人投资理财来讲，如果不是闲置资金非常多，建议还是选择低风险稳健收益类型的理财产品。因为一旦投资失败，有可能会倾家荡产，对于我们普通人来说是承受不起的。所以我们要减少高风险的理财投资产品。

如何做好个人投资理财?小编就说到这里了，更多关于投资理财的基础知识， 技巧 方法，注意事项，新闻资讯等内容，小编会及时关注。祝愿各位都能收获满满。

推销技巧可以快速的引导消费者完成购*行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了*成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。　　这里为大家简单介绍一些推销技巧，希望可以为大家提供一 些帮助。　　 1.顾客是可以创造的　　顾客只要一跨进你的店门，就意味着有*商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客 很可能就变成了你的*客”了。所以公司要求门店对来店的顾客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微笑和一杯水服务。　　 2.决定推销对象　　经常有时进店购*的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先判定谁是购*的决定者。只要判断 正确了，在接着的推销就可起到事半功倍的效果。　　 3.过于热情会赶走顾客　　当顾客刚进店在看商品，还没有决定购*时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行为也比较敏感。特别是一些 生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持一定的距离，但要留意客人的举 止，需要时再主动上前服务。 4.因人而异的推销　　因每个顾客对商品的需求各有不同，所以在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的品位、风格、档次等，然后再 推荐介绍。如果盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩**”的旧观念，赢得客人的信赖才 是最重要的。　　 5.给顾客台阶的推销　　顾客一般都比较好面子，所以在推销过程中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客自尊的情况下要选择合适的理 由，给他们台阶下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。　　 6.幽默推销法　　幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，*轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方法。在向客人推荐商品时，一句幽默 的话往往可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把握时机和推销的对象。　　 7.让对方说是的推销法　　一个人说“是”越多，他被别人的意见和立场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我们的价格定位表示怀疑 ，那你就可以这样对他说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很多呢？”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我们的经营成本就会低 很多呢？”客人也会点点头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的价格肯定会比别人低，是吧！”相信通过这样的一番交谈，客人就能 理解了。不过交谈的时候一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能接受你的态度。　　推销 技巧还有很多方面的内容，推销人员要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面的专材，只要 能完成我们的推销职责就是好的。

新手理财入门这一阶段，怎样才能做好个人理财?
1、学习理财知识作为第一步
由于缺乏理财知识的储备，所以很多新手朋友往往会感到迷茫，以至于无法做出正确的决定。因此，要想做好投资理财，必要的理财知识不可或缺。新手们可以通过网络、书籍、杂志等渠道获取理财知识，多多学习。
2、制定理财计划和目标
制定理财计划和目标能够让新手朋友们有所意识，意识到自己无论采取怎样的理财方式，都需要从全局考虑。而理财目标则是一个方向，理财计划的制定还得参考个人的理财目标。在理财的过程中，根据自身的实际情况才能制定出合理的理财目标，并且及时调整理财规划，进而完成理财目标。
3、从简单的投资理财做起
对缺乏实践经验的新手们来说，投资理财时一定要从简单的做起。新手在刚开始投资时可以考虑基金定投等方式，再根据个人实际资金情况，配置一些稳健的固定收益类产品，逐步积累财富。只有先从简单的投资做起，才能给自己树立信心，并且通过试水来了解市场上的各类投资理财产品，为以后的投资理财打下基础。
其次，在投资理财的过程中，还需要掌握三个重要原则：
1、支出=收入-储蓄。所谓支出=收入-储蓄，就是建议每个人每月要计划拿出30%的收入存入银行，剩下的收入再作为每月的消费资金，再剩下一些资金就可以存进银行中，坚持积累，使资金积少成多。
2、稳健理财=50%稳守+25%稳攻+25%强攻稳健理财，资产实现稳定收益，是投资理财的上上之策。所以可以考虑稳健理财=50%稳守+25%稳攻+25%强攻的原则，50%稳守的资金可用于定期存款;25%稳攻的资金可以配置稳利精选基金这类的固定收益类产品;25%强攻，可以进行股市投资，进行灵活操作，进而来获得更高的收益。
3、风险承担比例=100-目前年龄。在理擦的时候家庭和个人的风险承受能力一定要清楚，除了依靠专业的理财机构或理财人士帮助测定风险承受能力外，自己也可以通过“风险承担比例=100-目前年龄”来初步估算出来。帮助自己结合自身风险承受能力来选择理财产品。
总而言之，新手在理财入门这一阶段切忌急于求成，脚踏实地才能打好基础，长期坚持，才能实现从无到有的转变。

进行理财具体规划：回顾自己的资产状况、设定理财目标、明确风险类型、资产分配战略性 。

1、 回顾自己的资产状况： 包括存量资产和未来收入的预期，知道有多少财可以理，这是最基本的前提。

2、设定理财目标： 需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目标。

3、明确风险类型： 不要做不考虑任何客观情况的风险偏好的假设，比如说很多客户把钱全部都放在股市里，没有考虑到父母、子女，没有考虑到家庭责任，这个时候他的风险偏好偏离了他能够承受的范围。

4、资产分配战略性 在所有的资产里做资产分配，然后是投资品种、投资时机、投放价值的选择。理财投资也是有一定风险的，新手可以看看以下几点建议控制风险：

第一：投资者不是经纪人，一定不要胡乱进场，否则只会赔多赚少。

第二：一定要做到心中有一个目标价位，而不能心中没有价位。

第三：一定要设置止损点，达到止损点，迅速止损，离场。

第四：不要把杠杆的放大比率放得太大。

第五：入市前，多作分析，要看两面的新闻，看看图表；入市后，要和市场保持接触，不要因为自已做好仓，而只看对自已有利的新闻。一有风吹草动，立即平仓为上。

理财分为公司理财、机构理财、个人理财 和家庭理财等。人类的生存、生活及其它活动离不开物质基础，与理财密切相关。

“理财”往往与“投资理财”并用，因为“理财”中有“投资”，“投资”中有“理财”。所谓的理财也不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好理财。

扩展资料：

理财的风险评估

风险同每个人的年龄都有着密切的关系。最理想的风险评估法是随着年纪的增长，把可承受的风险递减。因为风险和回报大致上是成正比的，故年轻人所能承受的风险较高，在计划投资时亦可选择波动较大的投资产品，当然，我在这里所说的，不是投机而是投资。

相对地，年纪越大的话，就应该选取一些相应比较保守的投资项目。除此之外，风险亦与婚姻及家庭状况密不可分。一个未婚的女性，她可以全权去分配自己的钱财，完全没有后顾之忧，因此，不少独身女性都会选择较高回报的财富增值方案。

但是，当一个女性已婚的话，她所考虑的，就会牵涉到丈夫以及子女等方方面面的问题。这样，她们就应该先寻求稳定，风险系数也需要略微调低。

参考资料来源： 百度百科-理财