好一点小编带来了如何说服人去投资理财 如何推销银行理财产品,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
现在人们的生活水平越来越好,给孩子的零花钱也越来越多,从最初的几元到现在的几十、上百元。到了初中以后,家长怕孩子在学校吃不饱、吃不好,零花钱更是有增无减。 他们在家长的“默认”和“纵容”下养成了不良的消费习惯:花钱大手大脚,没有节制,想*什么就*什么,只知道有钱就花,花完了再向父母要,久而久之让孩子养成了大手大脚花钱的习惯,个人的金钱观偏离了正常的轨道。
金钱是把双刃剑,关键就在于用它去做有益的事情还是有害的事情。这提醒我们,指望用金钱堆砌出一个好孩子是不切实际的空想。实际上,给孩子金钱容易,但培养一个好孩子却很难。用金钱毁掉一个孩于容易,在金钱充斥的世界里塑造孩子不为金钱所动的性格则要难上加难。而这,更需要家长有正确的金钱观和科学教育孩子的技巧与方法。
因此,从现在起,作为初中生的家长,对孩子金钱观的教育不容忽视,一定要引起重视。那么,父母该怎么做呢?
一、告知孩子什么是正确的金钱观
对成长于物质相对丰富环境中的孩子来说,比给金钱更重要的是给孩子正确的金钱价值观念。 这种价值观应包括:要让孩子认识金钱是来之不易的,要让孩子明白只有通过艰辛的劳动才能换来收获;金钱能让人拥有物质财富,但换不来美好的精神财富,幸福不是金钱可以*到的。父母要用金钱去培养孩子的责任感,学会帮助需要帮助的人,获得精神快乐;学会合理支配金钱,让金钱在孩子的生活中处于合适的位置。
二、教孩子学会理财
从小培养孩子树立正确的金钱观,还要培养孩子自主理财的能力。既然要教孩子理财,就要相信他们可以自己处理金钱,父母只能起一些指导作用。例如:父母可以和孩子一起先制订一个“消费计划"。也可以试试让他简单地记一下账,一来可以养成节俭的习惯,学会安排自己的生活;二来可以养成细心的习惯,初步培养理财能力。 当孩子具备一定的理财能力后,可以给他一定的可支配金额,让他用自己的方式去管理,重点是要他学习如何让每一分钱可以发挥效用。
三、父母应以身作则
虽然初中的孩子自我意识很强,但很多外在行为仍会受父母的影响。所以当要求孩子应该怎么做或不能做什么事,要先想想自己的行为是不是影响到孩子的价值判断。 要求孩子做到的事情,自己首先要做到才有说服力。在孩子面前以身作则,才可能正确引导孩子的价值观。
家长们的钱袋渐鼓,本不是什么坏事,问题是金钱多了,物质丰富了,对孩子的理财教育却没有跟上。家庭的经济付出与孩子的学业成绩、心理素质、身体健康和社会适应能力之间并未呈现显著的“正相关”。并非在子女身上投入的经济成本越高,对子女健康成长和全面发展越有利。
作为家长,为孩子的健康成长负责,给孩子金钱时,别忘了同时给孩子正确的金钱观。 树立正确的金钱观会让孩子终身受益!
1、老客户转介绍
老客户转介绍,是最为高效的一种方式,如果有老客户转介绍,那么成功的概率高达一半以上。首先,它不用像陌生客户那样建立初步的信任。其次,老客户之所以帮你转介绍,很有可能是因为在你这里做投资的收益不错。其实老客户转介绍的难点不在获客,而在转介绍,即如何让你的老客户转介绍:
直接和客户提。比如,您看您对我以及我们公司都比较认可,那么,如果您有朋友也对这方面感兴趣,您可以给我介绍一下,不是让您帮我推销产品,而是给您的朋友多一种选择。当然,最终要怎样选择,决定权在他。
让客户带你去参加他所在圈子的活动,并且把你作为新朋友介绍给他的其他朋友。这种方式的前提是你和客户关系很好。至于怎么做客户关系,得自己多上上心,相信你会有你自己的方式。
如果公司条件允许(即有市场费用)的话,举办一些客户感兴趣的活动,这样,她会主动邀请她的朋友参加,那获客就水到渠成了。
邀请客户带朋友参加活动。公司有活动时,可以邀请已投客户参加,并直接告知,可以带朋友,我帮您留名额。这样,客户在报名的时候,你就可以拿到他朋友的*,再加上活动上的进一步了解,后面跟进就容易了。
2、同行业活动获客
同行业获客是一种非常有效的方式,有效的原因在于非常容易拿到线索,也非常容易跟进。但这里的难点在于如何发现同行的活动。在此,分享一些小技巧。
扮成客户,找到对应的客户经理
在同行的官网上找活动
如果有客户也是其他财富管理公司的客户,刚好和你关系比较好,可以通过此客户得知同行活动的消息。
3、公司活动获客
公司活动获客也是相对来说比较高效和直接的一种方式,且跟进起来比较容易,不过也要看公司获客活动的类型。
如果公司赞助了活动,或者在活动上能够体现公司的内容,亦或者公司的相关领导人有发言,获客就会容易一些。但是如果,仅仅是公司花了钱,在活动期间出现了一个名字,那就不容易跟进。
公司如果有在安排一些获客活动,那一定要好好珍惜,有总比没有强。通过活动,多多获客,哪怕要不到线索,亦或者要到的线索不理想,但至少也锻炼了自己的沟通能力。
4、联合举办沙龙获客
举办沙龙获客,是指真正邀请公司的讲师对公司相关业务进行分享,比如投资理财方面、养老规划方面等。如果能够找到相应的合作方举办这样的活动,那么获客效果会很好,而且也比较好跟进。
为了获得这样的机会,理财顾问要在参加活动的时候火眼金睛地去认识一些高端活动的负责人,比如商会、高端红酒、豪车、豪宅的负责人等。在认识之后,尽可能地和他们处好关系,给自己以更多的机会。比如,在他们有活动的时候,提供一些增值服务,像赞助礼品,或者让自己公司的主讲人能够上台演讲,这对你获客非常有利。
5、论坛获客
论坛获客是有难度的,而且成本也比较高。其难度在于如果活动主题和你所从事的业务不相关,那如何开口会是一个比较难的问题。就算活动刚好和财富管理相关,成本也会比较高,因为去了之后,你会发现几乎全是同行,没有多少客户,所以去与不去,需要事先自行斟酌。那么,如果要去的话,哪些论坛比较好呢?
针对企业家,涉及各种股权分配或者私董会的论坛比较好;针对企业高管,如何管理团队的论坛会比较好;针对全职妈妈,亲子类以及和孩子教育相关的论坛会很合适。但是,这些活动往往会有一些门槛,所以要想办法进去,如何进去是关键。
6、传单获客
所谓传单获客,也就是在一些高端客户出入的地方,进行单独沟通要线索。对于这种方式获客,地点的选择很关键,要想提高成交率,就要筛选公司附近的银行。
传单获客的成功率相比前面几种会差一些。有时,这也和个人当天的状态以及客户的心情有关。除非实在找不到更好的获客方式,否则传单获客很容易打击自信心。
7、优质名单获客
这类获客方式被熟称为陌call,实习的时候有接触过陌call,印象当中比较好做。但是,随着近几年陌call越来越多,很多客户很厌烦陌call,所以这种获客方式效率比较低,而且周期比较长。
个人觉得除非有特别好的名单(你知道这些名单里的客户都是你的目标客户),否则就别浪费太多时间。打了半天,不是被拒,就是不符合公司标准,纯属浪费时间。这种方式不如传单获客,至少传单获客可以看到客户,能直观判断客户是不是目标客户。另外,见过面,跟进起来也相对容易。
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