如何说服投资理财 如何推销银行理财产品

客户要三年的理财，说服*保险的方法：
1、.要想把保险*出去，你就得先让客户接受保险。很多顾客迟迟不去购*保险，是因为他们认为保险具有欺骗性或存在欺诈行为。
2、你要让客户明白，保险是爱与责任，风险真的无法估量。当然了，直接说这样一句话客户当然不会去相信你。
3、.如今是人情社会，所以要懂得礼尚往来这句话，在向顾客推销产品时，不要忘了这些人情世故。

如何进行理财？基金投资是首选。展恒理财为您解析。
上班族想通过投资资本市场来赚钱赢利，但是如何进行基金投资呢？开放式基金应该是首选，另外，中长线持有业绩优良、高成长性的上市公司股票也是不错的选择。
如何进行基金投资之如何评估基金业绩，无论是炒股还是*基金，业绩是理性投资的出发点。又怎么看业绩？
首先，需要了解基金的净值增长率和分红比率。大家知道，选择基金的主要依据不是基金净值的高低，而是基金净值未来的成长性。但是未来是不可知的，所以，我们只能根据它过往的收益情况来预测它未来的业绩。而基金的投资收益是由两方面来体现的：一是净值增长率，二是分红比率。
其次，要将基金收益与股票大盘走势（一般以上证综合指数为参考依据）作比较，看它是否能跑赢大盘。如果一只股票型基金自成立以来，在大多数时间内的表现都比大盘指数好，这只基金的业绩就不错，说明该基金的管理人有着出色的选股和择时能力。
再次，还需将基金收益与其他同类基金的收益进行比较，可以以一个季度、半年、一年等比较长的时间段来进行分析对比，短期数据可以忽视，长期数据才有说服力，从中找出适合自己预期收益的基金来。
如何进行基金投资之用什么方式投资合适
选好基金后，以什么方式*入呢？是单笔一次将所有资金投入，还是分批次*进？
单笔投资方式有两种，一种是“长线持有”，另一种是“适时进出型”。无论哪种方式，都必须注意**的时点，因为用单笔方式投资，获利或亏损很大程度上决定于**的时点。如果能充分掌握低吸高抛的原则，就会有丰厚的回报，但是如果投资时点没掌握好，收益就会大打折扣，甚至亏损。
基金作为一种代客理财工具，主要是用来长线投资的，投资者不必过分关注短期内的净值波动。但可以借鉴股票的操作方法。因为真正能做到长期投资的人并不多，适当进行时机的选择，是一个很现实的问题。这就是另外一种投资方式――“适时进出型”。这种方法*基金是在看多后市的时候将资金投入，而当市场行情反转时，立即将基金赎回，落袋为安，离场观望，当调整到一定幅度后再进场。当然，这需要时常关注大盘行情的走势，同时，还需具备一定的投资经验和风险承受能力。
分批*入是为了减少风险而分段逐步*进的一种投资策略，时间上的分散投资为基民解决了担心净值短期波动的问题，也就是说，如果基金净值随着大盘短期内持续下跌，可以用剩余资金陆续*入，大盘每下跌到一定点位（比如100点），就投入一笔资金进去，这样可以有效地避免在某一高位*进，以摊低成本；同时，如果涨了，则可以分享前次*进的净值上涨带来的收益。这种操作方法有两个前提，一，牛市；二，主观上你是坚定的长线看多者。
身边有不少人询问基金定投的问题，基金定投，得到平均成本，听起来很美，但在牛市里不一定是最好的投资策略，关于这一点，笔者深有体会。定期定额投资，用足够的时间战胜市场波动，但是大多数人其实都没有足够的耐心。机械地每月固定时间定额申购，如果遇到行情震荡下跌还好，但在牛市里行情持续看涨时，那还不如单笔*入划算。
如何进行基金投资之当日**如何降低风险
*的基金净值下跌了，要不要抛？笔者认为，如果基金公司出现异动，短期内又没有改善的迹象，可以考虑赎回，如果市场形势发生变化，投资者又急需用这笔钱，可以考虑*出，不过，一般情况下，基民应该以平和的心态对待市场的短期波动，通过相对长时间的投资，来追求资金的稳定增值。

1.
利用平均成本法摊薄投资成本，降低投资风险
对于单笔投资，定期定额属于中长期的投资方式，每月固定扣款，不管市场涨跌，不用费心选择进场时机，运用长期平均法降低成本。类似银行的零存整取，不论市场行情如何波动，定期*入定额基金；基金净值上扬时，*到较少的单位数，反之，在基金净值下跌时，*到较多的单位数。长期下来，成本及风险自然摊低。
多头市场（股票上涨时）
空头市场（股票下跌时）
定期投资金额
单位价格
购得单位数
单位价格
购得单位数
￥1,000
￥1.00
1,000.00
￥1.00
1,000.00
￥1,000
￥1.02
980.39
￥0.98
1,020.41
￥1,000
￥1.05
952.38
￥0.95
1,052.63
￥1,000
￥1.05
952.38
￥0.95
1,052.63
￥1,000
￥1.08
925.93
￥0.92
1,086.96
合计￥5,000
合计4,811.08单位
合计5,212.63单位
平均单位成本
￥1.0392
=（￥5,000/4,811.08）
￥0.9592
=（￥5,000/5,212.63）
平均市价
￥1.0400
=（1.00+1.02+1.05+1.05+1.08）/5
￥0.9600
=（1.00+0.98+0.95+0.95+0.92）/5
由上表可以很清楚地看到，每个月固定投资1,000元的结果是，不论多头或空头市场，所取得基金的平均成本都比平均市价低，所以投资者利用定期定额方式投资开放式基金，即使面临空头市场也不必惊慌，因为在这段时间里，以一样的成本反而可以*到较多的单位数，一旦空头市场结束，多头市场来临，获利则更为可观。
2.
完全不用考虑投资时点
投资的要诀就是“低*高*”，但却很少有人可以在投资时掌握到最佳的**点获利，其中最主要的原因就是，一般人在投资时常陷入“追高杀低”的盲点中，因为在市场行情处于低迷时，即使投资人知道是一个可以进场的时点，但因为市场同时也会陷入悲观的气氛当中，而让许多投资人望而却步；同样，在大盘指数处于高位时，眼见股价屡创新高，许多人即使已从中获利，也会忍不住地将钱再次投入股市，而新的资金也会不断地涌入，*热烈的投资气氛，让人难以理性判断投资行情。因此，为避免这种人为的主观判断，投资者可通过“定投计划”来投资股市，不必在乎进场时点，不必在意市场价格，无需为股市短期波动改变长期投资决策。
3.
积小成多，小钱也可以作大投资
“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”是分散投资风险的一个重要法则，然而在资金有限的情况下，投资不同行业的绩优股需要有庞大的资金。由于基金本身就是*众人的资金来投资，因此基金投资人便可将极少的投资资金分散在不同的股票投资上。而以定投方式投资基金，所需的资金更低，每个月最低只需要200元即可，投资人还可视自身的状况，在未来收入增加时，随之增加定期定额的投资金额，非常适合上班族或每个月有固定收入者来利用。
4.
复利效果长期可观
“定投计划”收益为复利效应，本金所产生的利息加入本金继续衍生收益，通过利上加利的效果，随着时间的推移，复利效果越明显。定投的复利效果需要较长时间才能充分展现，因此不宜因市场短线波动而随便终止。只要长线前景佳，市场短期下跌反而是累积更多便宜单位数的时机，一旦市场反弹，长期累积的单位数就可以一次获利。理财目标则以筹措中长期的子女教育金、退休金较为适合。
从美国市场看,长期投资指数基金(10~30年),年平均增长率为10%

随着科技时代的发展，人们的生活水平也越来越高，人们对于生活的追求也越来越高。理财作为一个亘古不变的常识，也出现了越来越多的投资方式而投资基金也是为了现在比较常见的一种投资方式。

基金风险需清晰。

我们知道，当一个新事物产生的时候，其必然会带来两面性。 基金作为一个新鲜事物，它的兴起必然会引来投资者们的广泛关注。首先，市场上基金公司有多家，市场上的基金也是以数倍增长的。 作为投资者，首先需要知道所投资的这股基金的走向以及未来的风险评估。其次，投资者在投资资金时应选择合适自己的资金。然后投资者在投资基金是应该根据自身的经济状况来投资。不能一股脑的全部扎进去，结果得不偿失。

理性劝规，合理说服。

我们知道任何事物都有成瘾性，基金也不例外。当朋友深陷投资基金之中无法自知时，作为朋友，我们在这时应该伸出我们的援手。需要让朋友知道。投资基金只是一种理财的方式，不该让它成为我们生活的全部，并将全部资产付诸一置。然后我们需要了解，朋友对基金的基本认知有多少？ 不能够让他盲目跟风，一味听从他人意见，失去了理性思考的能力，让朋友自己的清晰的知道自己正在干什么。

清晰认知，合理定位。

即使我们作为朋友，也不能僭越。当我们的劝说已经达到了一定程度，但我们还没有见到任何的效果时。那我们只能听天由命，等待着朋友从这场基金泥潭中自己清醒过来，确信沉迷基金是不正确的做法。如果一件事物我们已经对它有成瘾性的时候，在这时我们应该遏制这种成瘾性。当这种成瘾性危及到了我们的日常生活，甚至威胁到了我们的身体健康。无论在做什么事情之前，我们都应该对这件事情有清晰的认知，用理性思考去解决它。

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：

1.购*日离*日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购*日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

3.区分清楚到底*的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财*。

4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

保险理财

以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：

分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：

（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。

（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。

（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。

（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。

（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。

看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：

1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己――除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。

2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。

3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括*自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。

4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。