如何宣传投资理财 如何推销银行理财产品

很多人在购*一些理财产品的时候，通常都觉得这样的一个理财产品是十分具有前途的，而且它发展起来是比较容易。这个时候他们就需要对于这样的一个理财产品进行推广的作用，才能够保障理财产品不会出现任何的问题。我们会发现如果这样的一些理财产品能够出现非常好的局面的话，也会让我们感觉到是十分的有帮助的。那么我们也感觉到，当我们自己手里面有这样的一些理财产品的时候进行推广，我们就需要去选择一定推广的项目。

需要充分把握利益和弊端

而且我们在推广的时候肯定也是需要注意类似的问题，比如说我们在推广的时候不能够去花大金额的推广某一只产品。这样的话也会让这样的一支产品再出现任何问题的时候，我们来不及去进行回收 。现在在市面上的一些理财产品也是各式各样的，所以对于理财业务来说，也是银行的一个非常大的支柱，那么我们为了去推销这样的一些理财产品，也是需要去把这样的一些理财产品进行市场分析，才能够保证一些消费者他们自己在投资的时候不会出现任何的问题。

会影响我们的目的

我们给这样的一些消费者推荐这样的一些理财产品的时候，就需要去把这样的一些理财产品的利益和弊端都分析清楚。这样的一些消费者能够通过自己的方式来选择自己是不是需要这样的一些理财产品，如果因为这样的一些理财产品发展不成熟，或者是市场也不是那么的稳定，所以给这样的一些消费者造成一系列的压力的话，也会让我们感觉到是什么都不值得的。

并且对于这样的一些理财产品就是一个长期发展的过程，我们并不能通过一个短期就让理财产品到达一定的利润。这样的话也不符合我们自己在发展这样的理财产品的时候，我们自身出现一系列推广的初衷。

如何从零开始学习理财、投资理财？让我们从现在开始学会使用每一块钱。通过正确的个人理财规划，才能拥有高品质的自由生活！那么，如何从零开始学习理财呢？下面jy135边肖为你整理了一些从零开始学习理财的建议，希望对你有所帮助！
如何从零开始学习理财
一、先赚钱是一切财富的前提。努力工作，积累财富。当工资是唯一的收入来源时，试着做职业规划。1.好的职业规划可以让你的工资翻倍。2.可以考虑英语、会计、设计、编程等培训，让自己更有价值。3.努力工作，在工作中多收获一些技能，以后对你有用。4.学习知识的知识，锻炼自己缺乏的技能，见识陌生的世界，结交好朋友。第二，学会存钱分析自己的财务状况，找出哪些地方可以存钱，哪些地方需要花钱。1.记账。从记账开始，初步了解自己的收支情况，脱离“月光”，分析自己的消费情况，通过分析，明确哪些是不必要的支出，哪些是可以减少的支出，以便在下一个周期关注，达到省钱的效果。省钱不是让你小气，而是把解锁控制在可以接受的程度。2.强制储蓄。将每月固定收入的10%存入银行。不要小看这点小存款。如果你不是富二代，积少成多让你拥有人生第一桶金。3.留出钱以备不时之需。可以用来应对突发事件，可以是现金，也可以是需求，要求是快速变现。并不断充实，直到达到6个月的日常开销。它能保证如果你因为某种原因半年没有收入，也能正常生活。三、投资前的技能储备有存款，也有理财的知识和技能储备。1.了解信用卡、定期存款、储蓄卡等等的优缺点。2.了解各种理财产品的门槛、风险、投资技术。可以在网上进行虚拟投资，或者先尝试余额宝等一些低门槛的理财方式，这样才能进入理财大门。3.逐渐存钱，开始以千元为单位理财。以后资金多了，理财几万。4.可以从最安全的货币基金、银行理财、国债入手。4.投资前，先了解这些金融术语。1.固定收益和预期收益是有固定结果的，也就是说到期收益是固定的，固定收益和实际到期收益是一致的，即如果固定收益是9.6%，实际到期收益是9.6%。“预期收益”并不是理财产品应得的实际收益，而是理财产品发行初期对金融机构最终收益率的一种估值，实际收益是不确定的。即固定收益是确定的，固定的，预期收益只是一个估计，不确定的。2.平仓期这就是我们经常能看到的“T+0”、“T+1”、“T+2”。“T”是指产品的到期日，“0，1，2”是指投资者本金和收益到账的时间，即清算期。需要注意的是，资本在清算期内是“零收益”的，所以清算期越长，利息损失越大。3.年收益率和年化收益率年收益率是指进行投资后一年的实际收益率。但是很多人把年收益率和年化收益率混为一谈。年化收益率是可变的，是将当前收益率(日收益率、周收益率、月收益率)换算成人收益率计算出来的。举个简单的例子，一款90天的银行理财产品，年化收益率5%，投资10万。实际到期收益是100000 * 5% * 90/365 = 1232.87而不是5000元。4.复利。复利就是把本金和利息加在一起，计算下一次利息。比如投资5000元，年利率6%，一年5300元，第二年5618元。但是复利计算需要长期投资才能带来丰厚的收益。5.保本比例是产品到期时，投资者可以获得的本金保障比例。比如某银行的一款结构性理财产品，说明书详细写明产品保本比例为80%，也就是说到期本金可能亏损20%。所以需要注意的是，在选择理财产品时，要看清收益类型和保本比例，不要盲目听信*人员对收益的宣传。5.了解这些金融工具，选择适合自己的进行投资。1.国债:由国家信用担保，收益高于银行存款，安全性高。基本上可以说没有风险，但是*的人太多了，只好抢了。2.货币基金:也是一种低风险的理财产品，安全性高，效率高于银行存款。3.企业/公司债:风险也较低，收益率高于存款和国债，灵活性较好，但要面对价格波动的风险，不适合做中短期投资。4.公募基金:种类繁多，可以满足不同风险偏好、投资期限、流动性偏好的投资者的需求。5.银行理财:固定收益类银行理财产品，收益率高于存款和国债，安全，但必须持有至到期，适合一年期投资。不过起点比较高，5万起步，10万或者30万。6.黄金:一直被认为是保值增值的工具，但还是有一定的风险，流动性还可以。如果要投资，还是要注意风险，选择合适的时机。7.保险:保险主要是防范风险。作为投资，期限长，灵活性差。六。财务管理的一般规律。4321法――合理分配家庭资产4321法是指家庭收入的40%用于住房供应和其他投资，30%用于家庭生活开支，20%用于银行存款以备不时之需，10%用于保险。2.72定律――复利计算定律不拿回利息，但利息在存款上滚动。本金翻倍所需的时间等于72除以年收益率。比如你在银行存10万，年利率2%，年利息滚动，多少年能变20万？答案是36年。3.80法则-你能承受多大的投资风险？你能承受多大的投资风险？高风险投资占总资产的合理比例是80减去年龄，加一个百分号(%)。比如30岁时股票可以占总资产的50%，50岁时占30%为宜。但是否进行高风险投资，要根据个人和家庭的实际情况来判断，可以适当调整。4.定律31-清楚地计算抵押金额。每月房贷额度不要超过家庭当月总收入的三分之一。否则你会觉得缺钱，一旦遇到意想不到的开支，你就会缺钱。人生需要规划，金钱需要打理！30岁之前，所有的钱都是靠双手努力赚来的。20岁到30岁，是赚钱存钱的时候了。30岁以后，投资理财的重要性逐渐增加。到了中年，怎么赚钱已经不重要了。这时候反而是如何理财更重要。

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：

1.购*日离*日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购*日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

3.区分清楚到底*的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财*。

4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

保险理财

以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：

分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：

（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。

（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。

（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。

（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。

（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。

看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：

1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己――除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。

2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。

3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括*自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。

4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。

1．积极培育理财意识和理财市场
作为从事个人理财业务的机构,商业银行应该利用自己的网点和员工,利用媒体和中介机构加强宣传和引导,应将宣传重点放在客户的实用价值上,以吸引目标客户去尝试使用。宣传的主要内容是突出产品尊贵形象、专业投资顾问服务以及理财服务多元化等。
良好的客户服务渠道
从客户利益出发,要致力于实现客户资产的保值增值:通过为客户度身定制理财计划,推荐适合客户需求的理财产品或产品组合;提供符合客户潜在需求的理财信息,提出资金汇划、转账的最优途径,以提高资金的利用效率等手段来达到客户资产的保值的目的；要提高客户对理财服务的可信赖程度,帮助其分析自己的风险承受能力、理财目标和财务状况,向其传达正确的理财观念和方法；要提供便捷的理财工具,采用以客户为中心的业务操作处理流程,全天候、全方位、多品种的面对面、互联网、*等多样化渠道和一站式服务,VIP客户的绿色通道和服务等方式,以实现客户在快节奏环境下对便利性的要求。另外,理财中心可提供理财沙龙服务和专家理财顾问服务等,举办理财知识讲座,推介金融新产品。商业银行个人理财业务发展。