理财如何能说服他投资 如何推销银行理财产品

许多人退休后，通过多年的财富积累，都攒下了一笔数目不小的资金。
过去的一些年，社会一直提倡老年人理财，一个美好的口号是“退休的同时，退休金不退休”。
在前些年巨大的通货膨胀压力下、在“全民理财”的冲动下，一些老年人“扑通”一声跳下水，全然不顾自己是不是会游泳，就盲目投资，导致出现损失的情况比比皆是。
除了老年人自身缺少防范从而掉坑里以外，现在市面上的投资骗局可都是变着花样来的。
别说老年人，可能正在看文章你遇到也会不小心就中招了......
而且我们作为儿女的，常常又倍感无力，想劝劝父母那可都是大工程。
怎么大？你跟他们好好说他们会说你什么都不懂；你要跟他们夸张点带些情绪他们就要跟你急甚至要断绝关系......
往上流传过一句话：金融学博士都无法阻止父母入坑金融骗局。
真的过于真实了。
为什么劝父母这么难呢？主要是有两点原因：
1、父母对金融认知偏少，难以辨别金融骗局和投资风险。
很多父母因为地域、年龄、知识结构、工作等原因，对金融了解的并不多，更谈不上深入，又缺少获取金融知识的圈子、途径和渠道。
另一方面，在金融骗局充当帮凶的，常常是亲戚、朋友、同事、邻居等父母身边信任的熟人。
他们在当地，经常还有那么点德高望重。
既有信任，又有面子，所以即便父母*了之后有顾虑，儿女劝服，也依然很难让父母真正有勇气去赎回。
即使是对于陌生人的骗局来讲，老年人也是最好下手的，
退休在家的老人，闲暇时间较多，子女又大多不在身边，缺乏陪伴，耳根子软，容易被一些小恩小惠和感情牌打动。
许多骗子和不正规的理财平台正是抓住这个特点，主动出击。
这年头，骗子可比儿子更会哄老人开心。
2、父母与儿女之间有代际鸿沟，没有建立相互信任关系。
中国人不善于表达情感，寻常人家的儿女和父母之间，常常存在深不见底的鸿沟。
很多儿女读大学、工作都不在父母身边，而父母对儿女的印象，一直停留在儿女读高中的阶段，认为儿女永远是个长不大的孩子，说话办事都不够靠谱。
还有一些父母，哪怕儿女书读的再好，工作再怎么努力，在他们看来儿女都是自己一把屎、一把尿养大的，必须听他们的。
对于父母的投资决定，儿女没有资格指指点点。
其实想要避免父母陷入理财骗局，最直接的办法就是直接把他们的钱扣掉，有个案例就是这样：
某位老人以前喜欢去投资各种没谱的东西，被骗了几次，金额也都不小，后来家里就一致同意剥夺妈妈的“家庭资产操控权”，从此家里的钱都被爸爸管着了。手里没钱就消停多了。
还有一个办法就是，你要是觉得父母管不好钱，那你就帮父母理财！
只要你能让父母相信你能打理好这笔钱就可以了，她姐相信我们她理财的财蜜们*一掏出来各种收益应该都是能说服父母的。
至于如何帮父母理财，我们来看看别人是怎么做的。
1、一直存的货币基金，累计收益4万多了
只考虑无风险的，要稳健
我爸妈就两个女儿，他们年纪越来越大了，很多时候精力跟不上。
现在银行又是各种推销银保产品的，保险公司的业务员那是比自己孩子喊的的还亲热，所以我妈把钱分给我和妹妹帮她理财，避免哪天犯迷糊被忽悠了！
我们也就用他们的钱*低风险的理财产品，到期后我会把利息凑个整数转给她，尽量让老人家有个稳健的理财收入！
亲自操作，仔细记录
妈妈拿了一张卡给我，他们所有的钱都是我在帮他们安排。
他们不能接受本金有一点点亏损，一开始是存5年定期，后面给他们*成国债。
每一次都会问他们准备存多久，操作完后更新记录表。
我有给他们做一个表，*的什么产品，金额是多少，存款日和到期日，利率多少，到期能拿多少，每次更新完就发一份给妈妈。
每年固定给父母5%利息
2、好几年前有一个邻居家发生的事情，我父母被吓到了，他们就把钱全部慢慢交到我手里了。
邻居家不知道在哪找到一个渠道，说利息很高，自己没什么钱，让出嫁女儿把钱拿回来存进那个地方，结果三个月不到，找不到人了，钱也没有了。
父母也担心遇到这样的事情，所以就把钱全部交给我打理了，我每年给5%的利息，从今年开始，给4%的利息，一年结算一次，帮他们再复投。
这几年下来，他们不但没问我拿过利息，年底还会再带些钱给我存，这样父母没有后顾之忧，我们作为子女的也放心不少
3、会推荐，但不插手
理财是很个性化的事儿，任谁也无法取代。
父母理财，我会给一些建议，比如我试用过的觉得不错的产品，会推荐给他们。接不接受就不在我考虑范围了。
我给父母的赡养费倒是会设立一个单独的账户，会帮他们不定时不定量*点基金，争取长期收益。
银行为主
父母年龄大不识字，之前都是存银行，还是银行存单那种，后来村里的银行关门了，存取钱要坐好几站的公交车去别的地方，很不方便。
前年，给父母开通了网上银行，帮着*银行理财，在小她银行精选里也放了一部分。老人承受能力差，还是觉得放银行放心。
4、科学评估后再行动
我已经帮助母亲理财一年。我是这么做的：
首先，和父母沟通，了解他们对金钱的态度和承担风险的能力。了解父母的大致情况，开支，现金流，现有的储存渠道等等。
第二，做一个合理的评估。
当然借助专业软件，每个银行APP都有。
母亲承担风险能力是低，那么我会把我投资过的低风险理财产品推荐给她，
她照投就行。
第三，可转债打新。
我帮助父母通过小她开通证券账户。打新几个月，他们已经各中了3签，我中了4签！
5、每季度存银行存款
现在爸妈的钱就在我这里。
因为存银行一年的利息太低了，但是他们说不准哪天会用到钱。
我就把他们的钱存在小她的银行存款里，一年利率4点多，比传统的银行存款高多了。
把所有的钱分成了四部分，每个季度存一次，然后一年期，这样每个季度都有钱到账，想用的话就能有钱到期，如果用不到就利滚利，享受到复利的魔力。
6、*债基
我现在就在帮我父母理财，因为他们觉得银行利息实在太低了，钱也越来越不值钱，他们自己也不想费神去弄除银行存款外的投资，就都给我打理了。
我主要是*债券基金了。准备放个几年看看收益情况，之前我自己14年*的债券基金收益都还不错。
7、需要分散投资风险
目前父母已经给了一部分钱让我帮他们打理。
我把这笔钱放在小她了，因为信任小她。在这里*了52周产品还有银行产品，比他们拿去定存银行利息上肯定要高很多的。
因为是父母的辛苦钱，所以后续也会考虑分开在不同的篮子里投资，降低风险，保证本金的安全。
8、存工资存单
长期不用的钱我会给他们存小她12存单，第二年之后每月都会有利息收入，可以算生活费。
短期的生活金的话我会存到银行产品里，当日记息。
他们的养老金我会存入24或者36存单。
其实以上的路子基本都是对的，老年人理财的目的就是稳健增值，同时兼顾流动性，目标明确，所以相应的理财工具就很好选了。
9、国债
可能不需要我们给父母推荐，父母的喜好可能就是长在国债上的吧，也算是父母理财的首选了，安全有保障，收益虽然越来越低，但也还是最被认可的理财方式了了。
10、货币基金
货基的优势相信大家都知道，低风险、高流动性，也符合老人理财的要求。
唯一的问题可能是很多老人对货基不了解，因此无法接受，这个就要靠作为子女的我们多解释下了。
11、银行存款
一直以来，银行存款都因为安全性受到投资者的追捧。
但是四大行普遍收益率都偏低，我们也可以带着父母了解一下创新性银行存款，线上操作也很方便，收益也比四大行可观多了。
在做银行理财之前，可以到辨险识财查看该款银行理财产品的风险评价报告，这样可以比较全面的了解该款银行理财产品的风险，有效保证本金的安全。
最后要注意的就是老年人随时可能会因为疾病等原因用钱，所以产品的投资期限最好以“长短搭配”为宜。
总之，帮助父母理财，不仅可以让他们的晚年生活更加幸福，也可以让我们这些在外打拼的年轻人，免除后顾之忧。
但愿天下所有的爸爸妈妈，都能过上幸福安乐，不为金钱困扰的生活。

1

建议父母请了钟点工

父母今年85岁的高龄了，身体健康，能够自理。

看着年迈的父母每天忙碌着生活日常，我心里不是个滋味。

多次建议让父母找个保姆，减轻他们的日常生活负担。

父母这一辈人，勤俭节约习惯了，花钱请保姆还是舍不得的。

今年，我再次提出了这个想法，用尽心思去说服他们。

终于答应试一试。

没有找保姆，而是找了一个每天3个小时的钟点工。

负责家里的卫生和午饭，一个月1500元。

父母对钟点工非常满意，现在也是享福了。

我们做子女的也放心了。

顺着就是孝，非常完美的一次建议。

2

还是没有*车

前两年把所有的积蓄给孩子支付了房子首付。

我们老两口又过上了勤俭节约的日子。

尽管存够了*车的钱，亲朋好友也劝我们*一辆车方便出行。

但是，我还是保持了我们一贯的想法，不*车，车的消费不值得。

小县城，骑着一辆500元的自行车，一日游就能逛完的地方，根本没有耗费油钱。

出行叫辆出租车就解决了。

存着钱每个月拿点利息它不香吗？

一辆车每年的消费不下2万元，省下不好吗？

每个月相当于一个保洁工的工资收入。

比起*车的方便，攒钱要划算多了。

不*车，积蓄每天都在增加，*车，积蓄每天都在减少。

3

结婚纪念日花2万给自己*了手镯

20岁结婚时什么也没有，我和老伴白手起家。

结婚30年纪念日，老公决定给我*手镯，这次我没有阻止。

我也想拥有一只老伴亲自为我挑选的手镯。

我也想成全老伴多年的心愿，弥补结婚时的一无所有。

带上手镯的感觉很幸福，每当看见它，就想着自己嫁对了人。

4

结婚纪念日终于穿上了婚纱。

迟到30年的婚纱终于在今年的结婚纪念日如愿以偿了。

老伴早早地就预定好了照婚纱的日子。

我终于穿上了30年前就应该穿上的婚纱，我们相拥而泣，心底里的幸福。

4套婚纱照，甜蜜的笑容，幸福的模样，感动了照相的小师傅。

5

卧室里终于有了一张真正的婚纱照

30年了，卧室里一张泛黄的婚纱照一直坚强地存在着。

老伴一直舍不得拿下来。

那是一张假的婚纱照，是现成的模具里放上了一个真头像做成的。

都是没钱时的“自娱自乐”，也很知足的。

竟然像宝贝一样地陪伴我们度过了30年的时光。

真正的婚纱照镜框来到了，老伴亲自上阵。

非常虔诚地把我们的婚纱照牢牢地钉在了墙壁上，笑的真开心。

结婚30年的婚纱照，竟然还是那样的年轻貌美。

老伴的笑真美，我的心里当然也像怒放的花一样美。

6

存钱

给孩子交了房子的首付以后，我们再次进入“一穷二白”的境况。

儿行千里母担忧，解决孩子的居住问题是大事。

至于我们的养老钱慢慢积攒。

今年完成了我们的计划，存下了一个人的工资。

感恩父母教会我们的勤俭持家的优良传统。

挣钱是本事，学会攒钱更是本事，继续努力。

一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：

1.购*日离*日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购*日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。

2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。

3.区分清楚到底*的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财*。

4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。

保险理财

以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：

分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：

（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。

（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。

（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。

（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。

（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。

看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：

1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己――除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。

2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。

3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括*自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。

4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。